2020是一个魔幻之年，即便西亚·马尔克斯魔幻现实的文学巨匠估计都不敢这样写。
吴晓波说调研人们对2020的描述总结为三个关键词：还活着、不容易、太难了。疫情肆虐的全球很多行业停摆，人们内心慌慌。对于活下来的人们其实要思考的不是疫情本身，而是有哪些不变的东西。
今天借用三个关键词：规律、周期、人性，分享在疫情下回顾一年留下来的思考！
企业发展的规律
任何一家企业的发展都经历三个阶段：
第一个阶段，细分市场的崛起逐渐形成垄断。
这一个阶段是新入局的公司找到了一个细分市场，然后慢慢耕作。这个细分市场是很多大公司看不上眼的。如钢铁行业的小型低质量钢铁生产，那些大厂看不上也不在意，最后慢慢被新入局的公司垄断最后逐渐长成不可忽视的大的钢铁公司，最后把原来市场的大型公司击垮。
第二阶段，细分市场的垄断被打破，各个公司进行差异化竞争。
这个阶段也是生活比较舒适的，每家公司经营者自己定位的产品，利用差异化竞争可以在市场中开心的存活下来。这时候抢占用户心智是各个公司最关键的决策，找到属于自己的客户为其提供独特的价值。
第三阶段，无差异竞争，做总成本最低。
竞争者涌入市场后，自己的边界被打破，产品差异化越来越小，产品的利润降到很低，为了维持生存公司采用降价策略。只能在效率和组织管理上下功夫，才有了丰田管理。做到总成本最低才能在竞争中生存。
创新的规律
为何巨无霸也担心新入局的独角兽？
创新者的窘境里面分析，往往创新来源于大公司但最终却没在大公司生根发芽，成为该公司的第二条成长曲线。在苹果之前诺基亚就开发了全面屏手机，但由于各种原因没能大量推广。
创新的规律到底是什么呢？
延续性技术的惯性
就拿诺基亚为例，诺基亚的技术主打结实耐摔，一度还有人拿着诺基亚手机砸核桃。当诺基亚内部拿到苹果手机说这个手机太容易坏了，就没把苹果放在眼里。后面结果大家都知道诺基亚很快就倒闭了。
诺基亚的技术惯性很大，诺基亚手机的按键和耐摔等技术已经领先其他手机厂商。大公司很难把自己建立起来的技术推到重来。
管理阻碍长期利益
新技术的产生往往早于客户的需求，而组织内更关心短期的客户需求。所以客户不想要的产品公司内部也不想投入大量研发生存制造。长期利益不明朗的情况下，管理层一定是给短期明确的利益让路。
坦然即便有着几十年丰富投资经验的霍华德.马克斯也同样说未来不可测，非常多的因素，但是周期有他的特征：
周期像气球，气球泄气比充气快多了。
具体细节就像音符一样不重要，但是基本模式就像主旋律 一样至关重要。
马克.吐温:历史不会重演相同的细节，历史却会重复相似的过程。
不管哪种比喻都能让你在大脑里形成周期的可视化图形。
非常令人吃惊的是他的随机性，随机过程是大自然的根本所在。也就是运气，那你一定会问这样我怎么学呢？下面几个你了解了就会不那么害怕了。
1 周期走的是曲线；
2 不会相同只会相似；
3 少走中间多走极端。
下面讲讲具体的周期
要研究规律先研究人，要研究人先研究人性，人性的表现就是心理和情绪。
周期分为三大类：
第一类，基本面周期：经济周期、政府调节周期、企业盈利周期。
第二类，心理面周期：心理摆动和风险态度周期。
第三类，市场面周期：股市周期、信贷市场周期、房地产周期、不良债权周期。
长期经济趋势往往是连续的，他受到宏观环境、企业增长、投资流行程度、投资人心理学影响，但都表现为，前途光明道路曲折。
一个国家的劳动力人口对于该国家经济有着至关重要的影响。
哪些因素导致一个国家出生率变化呢？
1 国家政策 2 战争 3 经济状况 4社会风气
经济周期取决于GDP
GDP=时间x单位时间产值，那么什么因素影响的呢？
答案：人口迁移、野心、教育、科技创新、自动化、全球化。
短期经济周期
受到心理、情绪、决策过程影响。
但预测是一件很难得事情，约翰肯尼斯说：”我们会看到两种预测者：一类是预测者根本不知道，另一类预测者根本不知道自己不知道“。
关于经济周期长期来看是上涨的，但是也会出现年度变化影响因素归纳为以下两大类：
内部因素：
消费者消费更多还是储蓄更多，企业生产扩张还是收缩。增加存货还是出售存货。这些跟管理者或者消费者心理状态有关。
外部因素：
第一人为事件：战争、税率、关税、商品价格联盟。
第二自然：干旱、飓风、地震。
应对周期的三个步骤
第一步，找到位置。现在市场处于周期的那个位置，这个位置指导你如何行事，市场情绪非常容易传染，所以很难冷静行事，能准确找到目前的位置是成功的关键。
第二步，艺高人胆大。在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。
第三步，充足的准备。做出充足的准备应付市场的变幻莫测。还有很多不可抗力如自然灾害和战争等。市场有他的延迟性，所以市场短期的表现因素已经是很早之前埋下的了。
选人比培养人更重要
正如苏世民所说：得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。
人才怎么来呢？
有人痴迷培养，但我想说的关键是选择
其实管理者是一个淘金者，试图想把沙子变成金子是不现实的，而把金子变成光彩夺目的首饰到是可以的。每一个管理者就要不停的晒沙子，把金子找到，然后再进努力把金子的价值发挥出来。
管理者的时间是最宝贵的，你将时间花在谁的身上是关键所在，找到有10分潜力的人才，再花精力培养，千万不要妄想沙子可以变成金子。
高管讲使命，中层讲危机感，基层讲饥饿感
任正非说，高管要看他的使命感，而不是短期内创造的利润。所以对于高管要跟其讲长期利益和长期价值。中层要有危机感，有些人到了中层就长舒一口气。很多大型公司到了中层基本上待遇能满足他短期的需求，离高管的距离还比较远，于是就懈怠了。要时刻给中层压力让其有危机感。
有些时候公司老板总向基层乐此不疲的讲使命感，但是基层员工更关心的是完成多少任务，今年的工资能不能涨点，我能否努力买套房子或者买一辆车。如果天天围绕着他们讲使命，他们会认为浪费时间。
不管2020多么不容易，生活仍在继续，2021年更要勇猛精进！
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