(没有废话,直接开始)有粉丝问,赋能是什么意思,打广告算赋能么?
今天想和大家分享的是我对营销概念的理解,不要被概念忽悠,要注意落地!
1、所谓创新产品,却没有具体的产品销售办法是忽悠;
产品创新谁不知道很重要?怎么创新?创新的基本逻辑是什么?创新之后怎么销售?人群有多大?难度有多大?要什么特别要求没有?
比如,有企业请了老师,创新了一款产品,是自动报警门。简单来说,就是家里没人的时候,设置只要有人开门就自动报警(关联110报警)。
概念很好,创意新不错,有需求;然后呢?
不是谁都可以自动报警的,这个需要申请,一般人根本申请不到。
2、所谓赋能,却没有明确的新增岗位和体系保障是忽悠。
这几年听到最多的就是赋能,但是赋能是外力赋能的我还真是醉了。比如在央视打广告是不是给品牌赋能?不就是广告传播么?你收了我钱,帮我广告,还说赋能?
我理解赋能是帮助企业内生价值的能力,比如打广告不是赋能,但是帮企业构建客户留存系统算;比如告诉企业增长模型不是赋能,但是帮企业完成增长的新增岗位招聘与体系保障落地是;比如告诉企业要做新媒体不是赋能,但是帮企业从传统媒体转型到新媒体,并且减少投入,业绩不变或者增长是。
3、会员机制包打天下?没有会员吸纳、转化清晰路径、落地办法是忽悠;
谁不知道有几千万会员的好处?
怎么吸纳会员?有客户免费吸引,然后花了300多万,吸引了30多万免费会员,全是来薅羊毛的,根本无效。
怎么转化?有客户3万多付费会员,基本没有复购率,于是开展会员促销,结果不促不销,产品流到市场,影响价格体系,死了。
怎么落地?8000多个付费会员,产品每年平均复购3次,年会员销售额670多万,怎么做的?
付费399购买优惠套餐成为会员(限定一个单品,原价699,每人限购一次399,然后加入会员);
介绍客户购买这个399套餐,自己得99元优惠券和积分(不能购买这个399产品,可以购买任何其他产品),被介绍人得399产品购买资格与99元优惠券与积分。
积分可以兑换礼品或者产品,不是公司主打产品。
设置会员日与生日两种活动,生日当天送399优惠券,满699使用。会员日所有会员送99优惠券,满399使用。
4、所谓股权激励,没有区分经营权与控制权是忽悠;
股权激励很火,不管大小公司都在使用,但是要注意如果没有区分经营权与控制权就是忽悠。
老板出钱、出力、出项目、担风险,赚钱与员工分,这是忽悠;应该是老板出钱、出力、出项目、担风险,员工出小钱、出大力、做项目、担小风险,然后分钱。
分钱还要分,谁有经营权,谁有决策权,谁的股份是实股,谁的股份是岗位激励。
5、只说社群营销,没有细分社群及社群构建运营体系是忽悠;
社群营销香不香?当然香!
但是能做好的很少,为啥?运营社群的人必须是有权利能做主的,最好是老板,其次是股东,最差是职业经理人,试图让员工做好社群营销的基本都不会成功。但是老板往往不愿意或者没时间运营社群。
那么员工怎么做能做好社群营销?
细分社群,找到员工喜欢且人群与产品重叠社群,比如员工习惯打篮球,公司卖衣架,这个篮球社群就不太好变现,价值不大。
但是如果公司卖酒,员工习惯打篮球,那就OK了。让员工专门负责各种篮球社群的运营,给他一定的权利,让他一边打球一边卖酒。
运营社群,建立体系很早重要,试想如果员工发现自己一个人可以运营好一个社群,卖很多酒,大家只认自己不认酒品牌,那接下来大概率他要去贴牌自己搞酒了。所以一定要有运营体系,让员工在前面冲,公司提供后面支持协助,并接管客户售后服务。让员工离开公司支持后很难独立运营这样才可持续。
曹庆兵 2021年5月4日
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