1,赢销一定需要背下来的10中客户人格:
一,爱慕虚荣型(多奉承)
二,勤俭节约型(比价格)
三,贪小便宜型(送礼物)
四,脾气爆草型(怼对手)
五,犹豫不决型(聊巧合)
六,小心谨慎型(帮分析)
七,来去匆匆型(送传单)
八,理智会辩型(多提问)
九,自命清高(请受教)
十,事故老练型(直接推)
2,赢销必须记住的口诀:
1,生客卖的是礼貌
2,熟客卖的是热情
3,急客卖的是效率
4,慢客卖的是耐心
5,有钱买的是耐心
6,没钱卖的是实惠
7,时髦卖的是时尚
8,挑剔卖的是细节
9,犹豫卖的是保障
10,随和卖的是认同
3,赢销高手报价的方法,成交率可以提升三倍:
一,直接报价,适用于客户的第一咨询
二,用反问回应,适用于客户问:有优惠码?你回答你今天能确定吗?三,对客户的第一报价说NO销售如很快答应让价,客户会认为不值
四,价值优势,用加害者的优势掩盖价格的劣势。
4,来看看顶级的营销话术:举个例子:
如果你是一个卖蛋糕的,过来一个二十七八岁的男人,衣着朴素,你会怎么办?一般销售:哎,看一下蛋糕,这个很好吃的!
中等销售:切一小块来尝尝,好吃再买。
上等销售:割,带一块给咱妈尝一下,上一代的老人都喜欢吃甜的。
顶级销售,割,我觉得给老婆也可以再带一个,婆媳之间的争风吃醋很烦的,再说也不贵。
总结:每一个客户都有一个心理账户,有时候付款的人不一定是客户本身。
5,换个心态做销售越做越成功?
1,面子,不要觉得做销售就是低别人一等,不偷不抢,靠自己赚钱不丢人
2,得失,有得有失,有失必有得,摆正心态不在得失里沉沦。
3,理性,别在工作中感情用事,遇见事情不慌不忙 ,客观理性分析处理事情
4,角度,多站在不同的角度思考问题,你就不怕销售不出去的产品5,坚持,千万不要放弃努力,坚持下去,努力的人,运气都不会太差。
6,顶尖营销的5步骤营销法:
1,推激情,一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?
2,推感情,营销工作98%是情感工作,2%是对产品了解
3,推产品,必须营销因产品功能产生的利益
4,推价格,价格永远是商品的蜜柑问题,销售员应该采取暗示价格不贵的语言对客户巧妙报价。
5,推数量,对于一个产品来说,通常价格是死的,但是供货数量是活的,顾客的购买量也是活的。
7,营销的最大敌人是谁呢?
一,不是提成的多少
二,不是升职
三,不是增加了炫耀的资本
四,不是完成了人物
五,不是对手.
六,不是价格太高.
七,不是拒绝你的客户
八,不是公司制度
九,不是产品不好,最大的敌人其实是你的借口,抱怨,懒惰。
8,做销售一定要记住的7个点:
一,客户要的不是便宜,而是感到占便宜。
二,不要跟客户争论价格要跟客户讨论价值
三,没有不对的客户,只有不好的服务
四,卖什么不重要重要的是怎么卖,
五,没有最好的产品,只有最适合的产品
六,没有卖不出的货,只有卖不出货的人七,成功不是运气,而是因为有方法。
9,江小白之所以风靡的原因:就是归于出众的情感营销,我把所有人都喝趴下,只为和你说一句悄悄话,我微醺的时候想起你,那是你最美的样子,总觉得没喝够,其实是没聊透,这话有没有找到你日复一日的生活?
10,营销圈的二八法则:
一,80%靠听,20%靠说,客户不喜欢被说服,销售人员需要多提问,多倾听。
二,80%卖自己,20%卖产品,一流的销售见人是先聊天,三流的销售见面是靠口卖产品。
三,80%的营销会失败,20%才成功,失败都是暂时,我没有失败,我只是停下来休息一下而已。
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