一、设计看房的程序如何安排看楼的程序，事关推销的成败，通常在条件允许的条件下，会安排各方面的三两套给客人选择，但过程就大有文章可做。
1．客户第一次看房，可约价格稍高的物业，便于找出客户的购买力和最高可支付的价格。或者价格偏低房子布局不好，装修一般的给他看。让顾客告诉你哪里满意哪里不好。他喜欢怎么样的房子。
2．选定重点推荐物业，对其余进行包装，以衬托出你重点推荐物业的优点（对比）例如：先看28楼（楼层好、装修好、价超贵）——再看4楼的（楼层差、装修差、价格也不便宜，有意报高一点价）——最后看（重点）8楼的（楼层一般，装修还可以，但价格比4楼的还低）
有了对比才显得这套房子是如何如何的好，衬托出这套房子价值。有时会让他眼前一亮。
3．制造看房障碍，有些好房故意让看不到也是一种方法，基于你之前不断地说该房如何好，给客户一种悬念，而增加他看的欲望。例如：这套房了要是容易看到早就卖掉了，如果哪天能看的话一定要带着钱来看，造成紧张感。
还有一种就是在你看房子的过程中，让你的同事拼命的约客一起看这套房子。让他感觉这套房子是很抢手的，是好房子。
二、看房中处理
1．尽量少说话，言多必失，学会聆听，找出需求点。为什么这么说，你说多就会影响客户 思考引导错了，客户就会胡思乱想。
2．观察客人的神情举止上变化，找出客户的购买欲望。开心。紧张、假装淡定。等等
3．尽量跟住人少的一边，把握场面，分散双方接触的机会。最好带上你的同事一起带客看房，你来跟紧客户，同事跟业主聊天。
4．切勿让客户用业主的电话（借电话给他），防止双方互递名片，婉言阻隔。说出这样做的利弊。
5．速战速决，不可长时间逗留，因为越看缺点就越多。
6．尽量不要让双方当场议价，告诉他们委托我们就可以了。
三、看房后的工作
1．送走客户，最好是送上车，防止客户回找业主和同行抢客。有些客户看完房子会中途跑回去刚才自己带他去看那套房子的。
2．如客户有意向可带回公司帮他制定计划（逼定）
四、注意事项
1．不要过份介绍物业的优点，因为没有完美的东西。
2．控制场面，特别是业主人多，或是客户人多的时候，减少双方接触的机会。
3．避免带客户经过有同行店面的地方，降低被跟踪的风险。
4．有西晒的楼盘早上看房。
5．有噪音，选择噪音最小的时段，尽量不要开窗户。
6．采光差可在进门时先去打开灯尽量晴天看房。
7．一定要守时要比双方先到防止甩掉经纪方。
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