“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？

街头有两个拉面摊，相距不远，味道也差不多，可是东边摊位营业额每天都比西边摊位高出一二百元。西边摊位老板非常郁闷，我的拉面比他做得好吃，为什么没他挣钱多呢。
于是请教朋友，朋友观察了几天，发现两家摊位每天卖出拉面的数量差不了多少，但是，东边摊位每天要多卖出一二百个鸡蛋。
拉面上桌前，东边摊位老板都问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”很多人都会选择加一个，也有人选择加两个，选择不加鸡蛋的人很少。
而西边摊位老板，却忽视了这个细节，总是很随意地问：“加不加鸡蛋？”有些人随口就说不加，也有人说加一个吧，很少有人选择加两个。
原因终于找到了……
📚心得1：这就是产品营销中一个重要的“二选一法则”。即，让客户在自己设定好的选项中做出选择，而不是开放式提问，让客户有其他选择的机会，或者制造拒绝的可能。
📚心得2：什么是“二选一”？也就是说，推销的时候，不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“加一个鸡蛋还是加两个？”如果问加不加鸡蛋，答案可能是：加或不加。如果问：“加一个还是加两个？”最少会加一个！
📚心得3：二选一法则什么时候开始用？记住，没有进入最后阶段的时候，不要乱用这个法则。对方对你还不了解，对产品还未产生兴趣，你突然让他做出选择，会适得其反。所以使用二选一法则要注意时机和顺序。
📚心得4：使用“二选一法则”时，销售员要站在第三者的角度，以询问的形式提出来，而且商品是必须是客户选择的。询问时，最好不要用“买”字，这样客户就会觉得是自己的选择。同时注意，提出的选择不要太多，两个是最合适的。
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