OPPO、vivo为啥卖这么火？

　　2016-04-01 点赞科技1249评

　　在中国小吃江湖有一则传说“有沙县小吃的地方就有兰州拉面”，从侧面说明了这两种小吃在全国的火爆。

　　在手机江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一种不成文的定理，“蓝绿”之争从城市到农村，也同样是遍布了全国每一个城镇。

　　在众多人眼里，OPPO和vivo和国产手机中的一对奇葩，不仅很少参与到最近火热的互联网营销当中，还死守着线下渠道与传统的综艺媒体营销策略，几乎是和这个互联网时代格格不入，但就是这样保守的策略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩，颠覆了整个手机行业的认知。

　　OPPO、vivo到底有多挣钱？

　　因为OPPO和vivo并不是上市企业，所以并没有公开的财报可供研究，不过笔者经过资料查证，找到了一些比较可靠的消息。

　　2013年，iSuppli Corp.中国研究总监Kevin王的日记本微博称，小米手机2013年的净利润有30亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。利润排第二的是OPPO，2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo，2013年净利润有20亿。

　　2014年，手机中国联盟秘书长老杳公布了一组数据，小米，净利65亿人民币；华为，净利60亿人民币；OPPO、vivo，净利分别30亿人民币。

　　2015年，同样是老杳公布的一组数据，华为、OPPO和vivo三家手机利润都超过10亿美元。在2016年1月28日，OPPO宣布公司2015年全年手机销量为5000万台，而Gartner数据显示vivo在2015年全年销量超过4000万台。

　　从近三年的盈利表现来看，OPPO、vivo是稳步上升状态，并且始终位列国产手机前三，可能蓝绿厂不是国产手机最赚钱的那个，但却是最持续稳定赚钱的手机厂商之二。

　　为什么卖的这么火？

　　在手机行业同样有”地图炮”，也就是鄙视链。比如三星苹果用户鄙视国产，华为用户鄙视魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，当面对OPPO、vivo时，大家炮口一致对齐，将蓝绿用户称作厂妹，手机称作厂妹专用机。再回头看看销量，似乎和OPPO、vivo的品牌公众形象严重不符。

　　其实说这么多，就是来引申到今天的主题，为什么在我们看来是低配高价、略显坑人的OPPO、vivo无论是销量还是盈利总能保持坚挺？

　　或许之前很多人都认为这是OPPO、vivo重视线下渠道的结果，笔者则认为线下渠道固然重要，但只是其中之一，其中产品层面、品牌定位可以说是蓝绿成功的另外两大因素。今天不讨论渠道之争，只谈产品和品牌，或许在问完三个为什么应该能够了解到OPPO、vivo的高超之处。

　　1、产品定位垂直化

　　尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。

　　拿笔者比较熟悉的OPPO来说吧，其产品线共分成了F、N、R和A四个系列，或许华为也有很多系列，但是OPPO作为一个单纯定位青春时尚的品牌，针对的消费人群更加的趋于单一化，再将消费人群细分成四部分，赋予了每个系列不同的产品属性，非常精确的把握住了年轻人追求个性的心理需求。笔者形容为“不模糊”，不是简简单单的分个高低端。

　　首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗舰，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为： 先进科技，智能旗舰。

　　N系列则是OPPO的并列旗舰，算是和F系列形成了双旗舰的格局，最大的特色是可旋转摄像头，目前有N1、N2两代产品。

　　R系列追求是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，比如最新发布的OPPO R9搭载MT6795处理器，和红米Note3一样，却是2799元起步，对于稍懂一些的消费者来说估计都无法接受，但却是OPPO出货的主力。

　　A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。

　　2、深挖小白经济

　　“屌丝经济”这个词是随着近些年互联网概念一起火的，本意是抓住了社会底层最多的一部分用户才能产生规模经济。

　　笔者认为手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。其中屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。

　　“小白经济”意指一些手机只是几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，可以说是“最任性”的一部分消费者。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，那就做出唯美时尚的外观设计。只有这样才能让小白群体心甘情愿掏腰包为之买单。

　　现如今市面上有走商务路线、性价比路线、高端路线，但是OPPO、vivo通过切入小白用户群体，针对化的解决需求痛点，最大程度的错开了和友商短兵相接的深度。

　　3、针对需求痛点做功能

　　笔者尤为记得前几年三星大玩什么智能体感功能，比如什么眼球翻滚、手势翻页等等，除了留下一段段老梗之外，很难看到对于用户实际体验有什么帮助。这就是相当于痒点创新，追求一时的新鲜感，对于用户来说有无皆可。相反，一个痛点创新就有可能俘获一大批消费者。

　　OPPO一直高调宣传的VOOC闪冲功能，在现如今智能手机续航短并且充电碎片化的时代，快速充电所带来的意义甚至比大电池更加有诱惑力。而且在营销方面，“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂深入人心，起到了推波助澜的效果。

　　重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。

　　此外，OPPO在一些强需求方面也是有不错的表现，比如年轻人喜欢听音乐，那就加HiFi音效；对于外观挑剔，那上双面玻璃、超窄边框、推出玫瑰金版本等等，这些用来区分产品高低层次。

　　或许对于很多人来说，不能理解那些OPPO和vivo选购者的思维，但是小白永远都只为体验买单，至于参数、性能，他们不care。

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