年入100万的10大顶级化妆品销售技巧

为什么同样做化妆品销售别人年入100万，你却只有月薪几千？

要想成为顶级销售高手，下面这10大化妆品销售技巧不得不学。

1. 爱。

就这么简单的一个字却包含了深层的意思：

1）要爱自己销售的产品。如果一个销售人员对自己的产品充满抱怨，怎么能够做好销售呢？没有任何产品是十全十美的。所以，要想做好销售，首先要自己要肯定自己的产品。

只有这样，在给客户介绍的时候才能充满激情，才能显得真诚，也才能感染客户，让客户下定决心购买产品。

2）要把客户当成真正的朋友，从心底深处对客户表现出关心。只有这样才能更好服务客户，也才能让你给客户对我们有信任感和依赖感，从而才能对我们的产品有信心。

2. 人情+利益

这是销售高手的两大成交秘诀。但是前提是一定要做到极致，要真正能够做到位。

要想做透人情，首先我们需要对客户有足够的了解，知道客户的需求，才能知道在什么时候该做什么事情，上门拜访，短信祝福，送小礼物，做增值服务。每一个销售动作都要做到点子上。

人情做透并不代表全部，它只能给你带来客源。要想开大单，还必须要靠利益驱动。用什么样的利益才能真正打动客户，驱动利益需求，促成真正的合作？还是需要深度挖掘客户的痛点和需求。

3. 讲故事

讲故事有用吗？

有！但是需要看讲什么样的故事。讲故事也是要有技巧的。我们要通过讲故事为自己的产品制造销售氛围，迎合消费者的需求，能够帮助我们卖出更高的价格。

知道为什么现在好多化妆品品牌都打着韩国，法国的幌子吗？为什么要给一个品牌一个定义，一个文化包装？就是为了通过讲故事的方法让化妆品“增值”。

4.正确选择

当然，光有上面的3条并不够。如果你选择的品牌不对，质量有问题，或者是公司老板管理各方面不行，长期发展不起来，这样的公司还是不要选择的。纵然你有能力可能也没有施展之地，更何况你还不是高手呢。

5.市调

真正的销售高手一定是市调高手，包括对竞品，对消费者，对市场各方面的市调。而且市调要么不做，要做就做到冠军级。

什么是冠军级的市调？那绝对就是超越别人的，是有数量级做基础的。史玉柱为什么成功？你知道史玉柱做游戏策划更上千玩家讨论吗？你知道他做脑白金拜访了多少地方，多少人吗?

所以，要想成为化妆品销售高手，一定要做到冠军级的市调。

6. 主动权

俗话说得好：“手中有粮，心中不慌”。做销售一定要时刻掌握主动权，没有主动权只能是被对方牵着鼻子走。这个需要在每次见客户谈判前要做好准备，思考可能遇到的问题以及寻找解决方案。也需要在平时的销售工作中逐渐积累，把每次拜访的成功与失败都总结记录，常常翻看思考，不断提升自己的谈判能力和销售话术。

7. 激发自身优势

每个销售人员都有自己的销售优势，要用心去发现，并把这种优势激发到极致，用来掩盖销售中的劣势，从而拿下订单。

当然这里的优势不仅仅是指销售人员自身，还包括就职的公司和销售的产品。比如说你的产品要是价格高，你就要避开这个劣势，谈自己化妆品的质量和效果，要进行数据化分析，细分到每一块钱带来的效果的差异化。

8. 不找借口

真正的化妆品销售高手从来不为自己的不好销售找借口。借口太多会阻碍自身的进步。与其抱怨客观理由，还不如行动起来找到本质的原因，不如花时间来提高自己。当你变得足够有能力，你越不会为自己找理由，你就会变得更有销售能力。

9. 创业心态去打工

永远不要抱怨付出没有得到应有的回报。如果你的工作做得足够好，真正的好老板都是想要留住人才的，一定会重视你。

要调整好自己的心态，把公司当成自己的公司，把自己当成老板去思考问题，面对问题不是选择推卸责任，而是寻找解决问题的方法。当你学会了积极主动去解决问题的时候，你离销售高手就又近了一步。

10.向高手学习

你可以不是高手，但是你不可以不谦虚。不要因为自尊心作怪而不去向别人请教，免费的学习机会为什么不好好把握？当你真正学到了技巧，学到了能力，你的面子就有了。如果你因为小自尊心而不肯向别人学习，那么你永远都只是一个不起眼的低端销售人员，哪来的面子可言？

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