传统大企分割红利
随着欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、美的照明等传统实力品牌纷纷发力电商,那些纯电商品牌被打得溃不成军,特别是在今年的“6.18”电商狂欢节上,无论是天猫灯饰店铺交易指数,还是京东家装建材TOP5排名中,欧普、雷士两家稳居一二名,遥遥领先其后的企业一倍有余。
传统LED照明企业开辟电商渠道,让许多纯电商品牌的LED灯具完全丧失了竞争力,同时随着越来越多的企业开始完善电商渠道,同行竞争加剧,电商渠道能够带来的利润被不断分割。
今年5月16日,木林森发布公告称,拟注销全资子公司深圳市木林森光电电子商务有限公司(以下简称木林森商务)。半导体器件应用网记者注意到,该子公司已连续3年亏损。
木林森商务成立于2014年4月21日,木林森商务的主营业务为电商销售,拓展公司LED成品的电商销售平台。但木林森商务已连续3年未盈利。上市公司年报显示,2014~2016年,木林森商务净利润分别为-112.87万元、-329.83万元和-206.44万元。财务数据(未经审计)显示:截至2017年3月31日,木林森商务总资产为317.71万元,净资产为296.17万元,2017年一季度实现净利润-54.77万元。
而针对是否不再拓展电子商务业务,木林森方面则表示“下一步再说吧”,看来在竞争激烈的电商之争中,木林森率先败下阵来。
电商运营成本上涨
而早在木林森之前,便有业内知名企业倒在电商的路上。2016年7月,曾经在2015年时电商销售业绩过亿的品一照明被曝出经营出现问题,一夜之间轰然倒闭。
据品一照明董事长梁荣华接受媒体采访时的估算,电商品牌的运营成本大致如下:人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%。就是说,在平台上做销售,如果品一照明没有50%以上的毛利率,电商品牌是根本没有办法去持续经营的,而根据资料显示,如今天猫、京东等纯线上平台的营销成本高达37-42%,想要开拓电商渠道的企业无疑会在高昂的营销成本面前犹豫。
网络电商运营成本的增加,以及众多实力雄厚的传统LED照明企业开始完善电商渠道,让电商渠道能够获得的利润不断被分割和消减,电商渠道对LED照明企业来说已经不再那么吸引。
新零售时代出现 质量与品牌依然重要
电商红利的减退催生了“新零售”的概念,而对LED照明行业来说,新零售的概念即是电商渠道与传统销售渠道、线下体验相结合。
以佛山照明为例,截止2016年底,佛山照明在全国范围内建成1000余家品牌专卖店,专卖店网点基本覆盖至县城一级,未来门店数量将会持续增加,为后期“O2O”的大规模开展提供了强有力的线下支撑。
与此同时,佛山照明加大力度推进电商渠道发展,在电商平台的搭建上,积极利用天猫、京东等旗舰店及电商渠道经销商资源,在“家装节、年中大促、双11、双12”等电商活动中加大宣传力度,同时用好线下占据的强势市场份额带动线上销售,形成“O2O”线上线下整合营销模式。
“佛山照明O2O模式”是基于佛山照明全国专卖店渠道网点覆盖性高,加上电商渠道信息传播速度快、拥有快速物流响应等特点,以整合优化的方式,从而创造出来的具有佛山照明特色的O2O模式。
然而业内人士表示,不管是传统渠道还是电商或者新零售时代,名列前茅的都还是欧普、雷士这些大品牌。消费者购买方式无论怎么变化,不变的是对产品质量的要求和对企业品牌的信赖,这两个才是最终促成交易的关键因素。
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