不知大家最近都阳了没有，本人还在阴间，估计也快转阳了。前几天写了一篇文章《银行办理外汇业务，都图个啥？》，介绍了银行开展外汇业务的价值到底在哪？该不该大力发展外汇业务？引发很多读者的感想。
本次再写一篇关于银行开展外汇业务都应该从哪些维度进行考核，评价体系应如何搭建。
一个好的，完善的考核体系，可以有效激发银行内部经营机构开展外汇业务的积极性，并且给予恰当的评价，是业务连续平稳健康发展的重要保障。
通常来讲，银行外汇业务的考核体系大致可以分为这么几个方面：规模类、效益类、质量类、客户类、合规类以及特色指标，基本涵盖了外汇业务的方方面面，每一大类里面又可进一步细分为多个小指标。下面就逐一给大家做个介绍。
首先是规模类指标，顾名思义就是重点考核各个分支机构的业务规模，主要包括国际收支规模（或者国际结算规模）、结售汇规模以及外汇业务的资产规模。其中国际收支和结售汇规模可以从几个维度考核：一是规模的绝对值，就是给分支机构下达具体的任务数字，然后按照完成率打分；二是同比增速，同理；三是市场份额，就是各个分行机构的国际收支规模在当地（省或市）的市场占比；四是线性内插排名。就是把各个分支机构按照规模的体量大致分为几组，然后考核组内各个机构的排名，最后按照线性内插打分。
对于外汇业务资产规模，可以是表内 表外资产，或者单独考核表内/表外，具体维度包括规模的绝对值、资产余额全年的增量值（即年末余额减去年初余额）、或者同比增速等，然后按照完成率打分。
其次是效益类指标，主要包括外汇业务的非息收入（或中间业务收入）、利息净收入、营业净收入。如果说规模类指标考核的是分支机构外汇业务的大小，那么效益类指标就是评价他们是否健康，是不是“虚胖”。因为规模指标存在“倒量”嫌疑，让企业配合相对容易些，但是效益指标则不同，你要从企业那里拿走真金白银，没实力肯定是不行的。
效益指标主要考核的是收入的绝对值，下达具体的收入目标，按照完成率计算得分即可。营业净收入=非息收入 利息净收入，整体考核或者拆开考核均可。
第三是客户类指标，主要包括国际收支客户数、结售汇客户数、衍生品客户数、外汇业务授信客户数。前三个好理解，就是曾经在银行办理过国际收支、结售汇或者衍生品业务的客户数量。最后一个是指办理过外汇授信业务的客户数，例如办理了表内或表外融资，远期结售汇或者衍生品等业务，这些均需要占用企业授信。
笔者觉得，这个客户指标，尤其是授信客户指标完成还是需要难度的。因为，外汇客户大部分是进出口贸易型企业，属于批发行业，虽然进出口营业额或者流水可能很大，但普遍是轻资产企业，缺少银行传统偏好的抵质押物，所以授信受到很大制约。
第四是质量类指标，具体包括外汇业务的问题资产率、不良资产率、问题资产规模、不良资产规模等指标。需要说明的是，相比人民币，外汇业务的资产规模一般较小，在银行整体对公资产中占比也很低，不建议单独考核分支机构该指标。因为，如果业务基数，也就是分母不够大，出现几笔不良就比较凸显，会很大程度影响经营机构的业务积极性。
第五是合规类指标。这个相对简单，主要是考核分支机构外汇管理是否合规，最核心的就是各自在当地外汇管理局的年终评级结果。
第六是特色指标，主要是针对各地区机构的特色，为其量身定制的考核指标。例如对于具有自贸区经营资质的分支机构，可以单独考核其自贸区内的资产规模、效益、客户数等，以及该机构与其他兄弟机构联动的规模和客户数、项目数等。
另外，对于海外分支机构，则不能仅仅将其视为一个普通的机构去考核，除了上述常规的外汇业务指标以外，更应该加大对其与境内机构的跨境联动考核，例如联动的规模和客户数、项目数等。这样有助于真正将其打造成银行的海外平台。
以上就是笔者对外汇业务考核体系及指标设置的一些简单思考，不当之处还请各位指正。
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