1、直接推荐法
又称为“瞎猫撞上死耗子”。对一些大众熟悉的产品，如钙片、维生素要学会“广撒网、重培养”。
例如，见到白领女士常规问一句“美女家里有维生素C吗？”，因为维生素C+E是经典的美容配方；见到中老年顾客就该问“阿姨，您有腿脚无力，腰膝酸软吗？您有补钙吗？”
对于直接推荐法，要求员工对所推荐的产品知识、基本特性熟悉。同时，品种也一定是广大顾客耳熟能详的保健品品类。
2、关联销售法
关联销售法是门店最喜欢的方法，也是大家最熟悉的方法。然而，要做好关联销售绝不仅仅是一个或者多个组方，更多的是给顾客一个合理的治疗方案，而判断这个方案是否合理更重要的是要理解关联销售的核心——“增加疗效，减少副作用”，任何偏离这个中心的关联销售方案都是失败的。
现实中，我们看到很多门店店员一开口就说“您吃点蜂胶吧”。这让顾客马上感觉在做推销，戒备心产生了，销售成功率自然就不高。
如果能按照顾问销售模式问：“阿姨，糖尿病多少年了？空腹血糖多少？餐后血糖多少？目前，还在吃其他调节血糖的产品吗？”一步一步沟通后，再结合顾客自身情况给出合理的搭配方案，成交率自然就会增加了。
这种销售法对员工的综合专业水平要求比较高，对常见疾病的病因病理、药品副作用禁忌症等有熟悉的掌握。
但只知道如何关联，不能落地也是白搭。所以，就需要对不同疾病销售流程和话术作合理的设计，比如：顾客购买二甲双胍，我们必须脑海里快速闪出“糖尿病可以关联的几个方案” “高、中、低价位的方案有哪几个”“对顾客说的第一句话是什么”这些都至关重要。
3、拦截替换法
门店缺货是难免的，因此我们需要有缺货登记制度，并找出门店中可替换的商品及替换的口碑话术。但要注意的是，我们在销售过程中，要切忌诋毁其他品牌的相关产品。永远要记住：没有最好的保健品和药品，只有适合顾客的才是最好的。
比如：“阿姨，您所服用的产品其实很好，但是根据您的身体情况，我建议您服用这个产品更好，因为它里面含有XX成分。”这样就体现了拦截无缝隙。
但是，拦截法不能经常用，对于一些品牌商品和负毛利商品，笔者更希望大家运用联合用药法，给品牌商品一些空间，在不伤客的前提下实现盈利。
4、组合销售法
也叫疗程推荐法。服用保健品和很多补益类的药品不是几天就能产生质的改变的。
补气血的产品服用周期需要多久？调节内分泌的产品需要服用多久？其实，根据医学知识和生物学知识，我们是可以找到相应答案的。红细胞代谢周期为120天，成人皮肤代谢周期最低为28天，但随着年龄的增加，皮肤的代谢周期会越来越慢。
告诉顾客服用周期不是强推给顾客一定买多少，更多是教育顾客下次回头需要购买什么商品。永远记住顾客是需要我们日积月累的教育的，只有这样才能可持续地提升门店保健品及非药品的业绩。
在一线销售中，您还有什么话术想和大家分享的吗？可以将您的话术直接回复至倍营养微信号，一经采纳将获得随机产品一瓶呦~
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