钱教授课堂第1025课——企业营销

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今日关键：企业营销

01

企业营销要进行两次转型，第一次转型从传统营销转向网络营销，即电子商务，将营销业务从互联网的线下到线上，实现线上与线下一体化营销。第二次转型从传统电商转向数字营销，数字营销要将业务转化为数字，营销场景中的人、货、场都要数字化，通过数字化建模，实现营销的智能化，这就是新营销。

02

平台型企业以“S”来表达，其中有三种含义：一是Service即服务，平台提供一般性服务，主要是指为客户服务；二是Supply即供应，平台提供供应服务，主要是指为供应链服务；三是Square即广场，平台提供综合性服务，应该是平台进行所有服务。平台到最后是一个生态系统，为所有成员提供全方位服务。

商道案例：  

天才少年

华为集团发起“天才少年”项目，选择招聘标准非常严格，需要经历7轮流程，包括简历筛选、笔试、初面、主管面试、若干部长面试、总裁面试、HR面试。在“天才少年”培训过程中，采取四步：第一进一步沟通，了解他们的长处；第二“好钢用在刀刃上”，把业务痛点、难点介绍给他们，做好创始从0到N的连接；第三鼓励他们主动发现问题、解决问题；第四提供很好的实验室氛围，鼓励自由思考和讨论。两年来，有17人入选“天才少年”，多数在25-30岁刚毕业的博士研究生，部分岗位已取得关键成果。

点评：

“天才少年”项目意义重大，企业科技研发要从年轻人培育抓起，激活“天才少年”团队攻坚“世界难题”，这是重大发展战略。

原稿：钱志新

编辑：冷雪

钱志新，数字经济专家，南京大学教授、博士生导师、高级工程师、苏商学院院长，江苏省企业发展工程协会创始会长，省发改委原党组书记、主任。长期以来，钱教授一直从事宏观经济管理和企业管理，从宏观与微观的结合上指导地区经济的改革和发展。