店铺的故事

            从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，由于他的辛勤工作，对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但好景不长，有一天他听到隔壁在装修。两边都在装修，接着，两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆的顾客很快流失了。

    面对这样的形式，汤姆召开了很多次研讨会，讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾不小心走到他的店里来，这位老顾客发现走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后尴尬的离开了这里。

    汤姆听到这句话，恍然大悟。他也自言自语：“对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。”

    汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱，消费者花钱，消费者当然要找最便宜，最实惠的地方花钱。但是，转换一下思维模式------将店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。

    这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客们蜂拥而至。有些顾客还成功的积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。

        温馨提示：这个故事讲的就是一种新的消费模式，叫做“生产消费”，也就是你在同一时间生产和消费。如果你想获得更多，你就应该以经营者的方式思考购物。经营者可以创造财富的，而不是消耗财富。