刘玉广
“没事，你们说。”这是办公室主任唐方，说得最多也是最爱说的一句话。每次开会讨论什么事儿，他都是这句话开场，让大家感到他很平易近人。
开始 ，大家都讨论热烈，心里有什么想法、建议都毫无保留地说出来。每次，唐主任都认真记录，很少打断人们的发言。待大家都没的说了，他放下笔，一脸笑容地说：“很好，大家刚才的发言都很好。下面，我们统一一下思想，看这样写行不行？”
几乎都是大家的集思广益，但最后的决定往往又跟大家的意见、建议没有一点关系。时间长了，大家才知道，其实他早就形成了决议，只不过让大家发表意见后，最后的决议是大家的意思，是集体决定的。
销售提成比例，一直是公司比较敏感的问题，销售人员的热情和积极性一直不高，董事长责成办公室拿出个让公司和销售人员都接受和满意的方案。
提前一周布置任务，让办公室每人了解和掌握3家以上公司销售提成方面的情况。
“有的公司，销售提成10%，销售中的公关性质的开支，公司全部报销。”员工A说。
“公关性质的开支大吗？”主任好像有意无意地问。
“听说挺多的。”员工A说。
“报销审核起来很麻烦。”财务说。
“有的公司报销提成20%，单笔销售额达到规定的数额后，公司负责报销公关费用。”员工B说。
“好操作吗？”主任问。
“比如一笔业务销售额达到100万元以上的，才可以全部报销公关费用。” 员工B说。
“这样的情况，资金可占销售公关费用比率多少？”财务问。主任轻轻摇头。
“我了解的一家公司，销售提成25-30%——”员工C还没说完，主任就忍不住插话：“这么高？”
员工C接着说：“只发给销售人员基本工资一项，不报销任何公关性质的费用。”
“结果怎么样？”主任来了兴趣。
“人脉多的，业绩好的，一年仅提成就可以拿几百万元。而且规定，年终奖再拿他全年销售提成总额的10%。当然，开支也得花费一二十万元或十几万元。反之，业绩不好的，基本工资都搭进去，提成一分没有。听说辞职的特别多。有一个好处，公司财务省事。”员工C说。
……
“大家都说说，哪种方法好？”
一致觉得第三种方法好：“提成高，大家积极性高。只发基本工资和不报销公关费用，公司省事不说，长远算来，还是公司合算，个人提成越多，公司不是越赚钱吗？”
唐方主任最后说：“我决定，上报董事长，对销售人员只发基本工资，业务提成比例25%，不报销任何公关费用，年终奖按年销售提成总额的10%奖励。”
特别是听取了如此众多的好处后，董事长很是高兴：“主任，你的脑瓜子就是聪明，这样的话，销售人员都会拼了命地工作，因为他们销售提成越多，公司收入就越多，还能大大减少公司运营成本。挺好。”
董事长的秘书与办公室员工A是同乡，一次喝酒，他无意中说：“你们唐主任太聪明了，每次的方案、报告，董事长都十分欣赏。他特别举了几个例子，其中包括销售提成方案。”
员工A气呼呼地说：“原来主任每次都是这么汇报的。那可都是我们大家的主意和思想，怎么最后都成了他一个人的'聪明才智’了？”
秘书悄悄对董事长说了员工A的话，董事长笑笑：“我早就知道不是他一个人想出来的，那又怎么样？人家有这个'功夫’和能力啊。”
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