保护性营销，顾名思义就是商品在销售的过程中是经过周密的策划，让市场始终保持着良好的需求状态。像在今天的工业产品发达的年代，高端电子产品都是在使用保护性营销策略在做着良性循环的市场，高科技军工产品更是如此了，这在国际上都是常见采用的有效办法之一。
某一国家对另一国家进行商品倾销时，都被视为扰乱行业规则这是不受欢迎的行为，往往会受到被倾销国的制裁与处罚。
那么在兰花的销售上需不需要保护性营销呢？答案是肯定的，尤其是在珍稀精绝品上，就是做大众化市场低价位的铭品都不能倾销造成烂市，如是必将是恶性循环。目前蕙兰传统铭品市场混乱与低迷就是恶性倾销造成的混乱，广大兰花爱好者买账了吗？并没有！反而失去了信心。面临如是困局还不值得我们去深思吗？造成这样的局面谁之过？难道仅仅是科技杂交蕙兰的无序上市吗？非也！后者只是点燃火药桶的引信而已，真正的问题还是出在大家失去了的信心上。一直以来大家并没有在积极地培养市场，反而专注于快速繁育上面了，在市场不再继续扩大的情况下，造成产销失衡的事实，当供大于求时不出问题才怪。只有不断地做大市场才会有未来的发展空间，说直白一点也只有市场这块大蛋糕真正的大了，提升生产量才有实质性意义。
对于保护品牌上来说保护性营销是必不可少的。大家还记得2006年在“第二十六届中国（贵阳）兰花博览会”上首次露面的春兰矮种黄花素荷“天逸荷”吧！那半垂而扭曲甩尾的叶面行龙并起蛤蟆皮叶片，配以黄色的荷瓣素心，是那么协调，整体感高雅端庄不失大气，让人一见刻骨铭心。该花的露面史无前例地受到全国兰友的高度关注，一时之间羡慕嫉妒恨的不在少数，由此，各个版本的谣言顿时满天飞。
“天逸荷”在国家级兰花博览会上露面之前，原始花主保护性营销做得非常的成功。带着对这棵花的向往，今年早春在去云南新益洲的途中与四川贾德先生闲谈中我们聊到了该花。贾德先生与原始花主陈继武先生交往颇深，于是向他求证陈先生在保护该花上所做的一切。
坊间传闻陈继武先生在“天逸荷”的精心栽培过程中，不会让貌似要废弃的老假球茎流出去，一律销毁，不让过弱的芽留存，在保持着植株育壮的同时亦确保稀有性不变。从贾德先生了解到确实如此，这不是一般人能做到的狠心管控。
至于“天逸荷”后来的栽败，亦不是陈继武先生心力所能及的了。可惜了一棵传世精极品，在这十几年中未能发挥光大，反而几乎销声匿迹。
其实在对珍稀精极品进行进行保护性营销时，首先要做的就是命名登录注册创建品牌保护，这样做既是对该精极品的未来传承起到一定的有效保护，亦是对引种方的一种利益保护，让后面参与到一起来的人们拥有足够的信心。
对于极珍稀的精绝品采用保护性营销，所销售出去的多以引种苗作为开局，这对于经济实力稍弱而在兰界影响力又大的某些人士来说既是一种成全更是一种前瞻性的市场投资。对于拥有绝世精品资源且又有不凡的眼光一方来说，他们是不会轻易就让有经济实力的买方买断该铭品的拥有权。除非是买方拿出足够吸引人的巨资来俘虏他。对于一些缺少远思的资源拥有方来说很容易就会被一笔巨款给打动，当其后来看到买方的成功运作时，也只有干瞪眼的份了。
另外，保护性营销措施使会使限量售出的种苗珍稀度大大提升，这样在越来越多的买方购买不到时就会找已经买到的人投资合股，这也是利于该精绝品的后期发展。
保护性营销选择在兰界有一定影响力的知名人士则更佳，因为其说一句话与普通人相比较自非一般，这就是营销上的名人效应。
在物以稀为贵的情结下，越是购买不到追求的人就会越多，越是价格上扬关注的与准备参与的人就会越多。相反，就会造成参与者大逃亡，这亦是大家所不愿意看到的，这就是无保护意识下倾销的必然后果。
保护性营销方还得要考虑防止被科技方涉足稀释，故在审定购买对象上需要花费功夫，一旦对不该卖的人售出了种源就诞生了被无情杂交或组培风险，这是收藏品种资源方所不愿意看到的。
其实保护性营销在运用得法的情况下就是维持行业不乱套的有效手段之一，是值得赞许的。
PS：在当今科技化的工业时代，高科技工业产品纷纷走向品牌保护，不以拼量来砸市场做烂市场，而是通过技术革新定量限产的方式使企业走向更美好的未来。为什么我们兰花界的珍稀资源精绝品却屡屡遭到流氓式的侵害？这一定要值得大家去反思。
2018年03月27日于国香居
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