应对领导，如何让你的口才使出洪荒之力

编者按：此篇取自[机关说话之道](jgshzd)----作者也是官场中人，死磕官场如何说话，全是干货，推荐给各位。

谈到嘴笨，许多人心有戚戚。身在体制内，好多时候是身不由己、无可奈何。面对领导，低人一等，说话自然硬不起来。因为不能硬，所以特别需要一些应对技巧和方法，以达到和谐沟通的目的。

1

丑话说在前头。

 

例1：和朋友定好晚上6点聚餐，5点 50发现到酒店还得30分钟。这时，对方打电话问还要多长时间到，如果回答“快了，马上就到”，结果5分钟后没到，对方会再打电话催问，几次反复，对方就会觉得我们说话没谱。

如果一开始就回答“因为堵车，估计6点30才能到”，这样当我们6点20赶到时，对方反而会觉得惊喜，因为提前了。

 

例2：某次，有个材料要得急，领导问什么时候能交？为了表现，小李信口说明天上午。之后发现材料不好写。为了交差，硬着头皮写了一晚上，第二天兴冲冲去交差，领导看了，摇摇头说写得不行。

现在想想，当初回答前，应该先估计一下要多长时间，如1天，然后再回答：这个材料写好有些难度，得找一些参考资料，估计写完得2天。

这样给自己留出1天，用半天修改完善，提高材料质量，最后再提前半天交给领导。

丑话说在前头，主要是为了降低对方的心理预期，给自己留下后路。在此前提下，尽量提升完成质量并提前交差，以抵消对方原先的不满。有打一棒子给一甜枣的感觉。

2

讲出对方的结论。

 

例1：顾客走到一件皮衣前问：这多少钱啊？售货员：9800。

顾客可能会说：够贵的，怎么这么贵？能打折吗？

之后顾客便将关注点放在价格上，而忽略了皮衣的其他特点。

换一种回答方式。

顾客：这多少钱啊？

售货员：我跟你说，这皮衣特别贵！

顾客：有多贵啊？

售货员：9800。

这时顾客心里有两种可能，一是觉得自己被瞧低，从而产生购买冲动；二是想知道皮衣贵的原因。此时正是介绍衣服特点的机会，可以将顾客的关注点从价格转移到皮衣特点、质量上来。

 

例2：领导派了一项任务，按照职责分工，这件事，办公室可以干，我们处也能做。正好我到办公室办事，办公室主任顺手就把任务交给我。我没多想就接下给处长报告。处长一听就不高兴，劈头问：这事怎么不让办公室去做？你接什么呢？言下之意，就是嫌我笨，不该揽活。

听了这话，我不知所措，我担心——如果说这事归我们处管，处长肯定更生气，所以只能硬着头皮挨训。

后来，我想当时应该这么说：就是啊，您提醒得对，我怎么没想到呢，你看我怎么这么笨呢？

讲出对方的结论，前提是要准确预测对方的想法，提前将之释放，以此转移对方注意力，赢得主动。

3

表现得比对方更加期待。

 

例1：顾客认为皮衣太贵，要求打折降价，此时可以这样说：说实话，我也想降价，降了价卖得更多，我拿的提成也更多。这句话能让顾客产生售货员和他是一致的感觉。

 

例2：市上要搞活动，领导让参照去年文件，起草今年的活动通知，小王写完后交给他。领导扫了一眼，慢条斯理地说：怎么没有新东西啊？！

此时，该如何应对呢？

就是，写得时候我也想应该加点新东西，特别是结合今年的新要求，但想来想去吃不准，又害怕写得不合适，所以还要您再指导指导。

表现得比对方更加期待，就是表现得更加希望实现对方的想法，延伸并强化对方的期待，以缓和对方的要求。

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