俗话说:“幸福的企业各有不同;不幸的企业总是惊人的一致。”
看好了,大多数中小企业都是以下10种死法。
1,窝里内讧:要么眼光差别太大,要么利益分配不合理,要么理念和价值观不合,最后因此分散,各玩各的。
药方:企业不能乱合伙,一定要统一价值观。不能搞均权体制,权利必须集中,利于决策。
2,闭门造车,井底之蛙:夜郎自大,盲目乐观。天天吹牛逼说,这个项目能搞多少钱,多少人付费,一年赚多少或者估值多少。不做市调,不做小范围测试,根本没心思问问用户愿意为此买单吗?最终落个空欢喜。
药方:永远以客户利益为中心,以市场反馈为导向。而不是自己利益,投资人利益为中心。市场不认可,赚不到钱,吹啥都白搭。
3,急功近利,没长性:项目还没开始,就想马上赚钱。一赚不到钱,马上就拐弯;结果到头来,换了很多项目,狗熊掰棒子,越搞越少,一事无成。
药方:没有充足准备的项目,就最好不要开始。一旦急功近利,就很容易盲目进取,事前没有大量准备,你懂的。所以,还是要做全面的准备。准备好了,开始做了,要沉得住气,哪有下了种子,每天就收成的。生孩子,不也得十月怀胎嘛。
4,盲目扩张,好大喜空:项目刚有点起色,手里有了点钱,就想着快点跑马圈地,大肆扩张,开分公司,置办办公室,扩充门店,结果运营、管理、供应链和人员哪个都跟不上扩张的速度,搞得越大,死得越快。
药方:扩张前要学会先测试,再优化,进而部分扩张,最后全面扩张。很多时候,必须停下来,等等运营、管理水平的成长,人员队伍的培育,供应链的建设,稳站稳打,急不得。
5,太招摇,爱卖弄:赚钱了四处宣扬,本来自己闷头赚大钱也是很好的,结果你这么一搞,突然出来十个,二十个,上百家企业复制你,你的品牌优势、护城河还没有建立起来,市场份额被很快被瓜分了。本来还是赚钱的,因为竞争加剧,利润迅速下滑,最终也不赚钱了。
药方:公司开始要做蚂蚁,而不要做大象,学会低调。好多企业,他们都是闷头赚了好多年的钱,只有到上市时候才公布财报。这样才能做的长久。等你看到它在赚钱,你想进入也是非常难了。必须在品牌、行业地位、技术壁垒等方面建起牢固的防火墙。不信,你弄个可乐试试?所以哪怕公司再赚钱,别人问你,你就长吁短叹:“哎,今年生意真不好做,形势不太好...”这就是很多人天天讲生意不好,但还是吃香的喝辣的,歌照唱舞照跳的原因。
6,股权设置不合理:没有把主动权交给自己手里,头头太多,最终导致人心涣散,效率低下。对大多数老板,都是要么很大股权,要么就是3-4个人均分,这都是不对的。
药方:最大股东最少设置在51%,剩下49%,留出19%给骨干人才,管理者,20%合伙人股权,如果没有核心控制权,很快就会失去企业核心的。小的企业,管理、技术要求不高,甚至股份控制到70%以上。有人说要学马云6-7%股份,自己享有管理权,控制权,其他用来投资,这个适合建制完整的大企业,绝大多数中小企业不太适合。
7,战略模糊,总是多点发力:要么一会搞这个,一会搞那个;要么就是同时做好多细分领域。没有聚焦,结果资源浪费,人员浪费。最后什么也做不成,也很难有领先地位。
药方:尤其是中小企业,一定要避免多点发力,要聚焦,建议小而美,杜绝大而全。曹德旺那么有钱了,还是聚焦汽车玻璃。当然对于有钱的大企业,有实力,还是可以搞一些有用的多元化,只要把控能力跟得上。
8,伪需求,假产品:比如:手机+灯=智能手机灯,说白了就是一个企业老板,搞了一个用手机,控制家用照明灯的系统和设备。然后来创业,表面上看很有用,但是仔细一想,谁TM没事,再去用手机控制灯。有是有,但是这是伪需求,好看,不实用的空价值罢了。 还有很多看起来很“美”的产品,太小众。上不了量,贵了还没人买,就是假产品。
药方:我们做产品,不管什么产品,都一定要发现客户真正的痛点和梦想点,做出客户最想要的那个卖点。 不要光有体验价值,还要有预期价值,实用价值,和传播价值。
9,恶意竞争,跟风闻屁味:自己不操心动脑子,搞创新。总是跟风、抄袭,搞同质化价格战,没有核心竞争优势。结果只能被自己玩死。
药方:一定要建立足够的核心竞争优势,不然在竞争中很容易被玩死,或者别人一复制,你就玩完了。
10,没有有效的商业模式,盈利模式:假大空的创意和设计,赢利点很少的项目。比如:很多APP,访问量和使用量很大,但是流量很难变现。 除了广告,还是广告,这种没有多个赢利点的商业模式,很快就会倒闭。
药方:一定要设计出多层盈利模式,长久的利益链开发价值。不然很难搞。熬到底,还是个死。
以上十条,最常见。我在近20年的创业过程中,自己中招的,身边看到的更多。
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