从专科到单病种模式扩张,先知先觉的民营医...
从专科到单病种模式扩张,先知先觉的民营医疗机构正以我们想象不到的速度在狂奔
以前我们觉得中医做专科都不可思议,到今天大部分中医人特别是中医师还觉得中医就是做全科,须不知道今天做专科都有点庞杂了,探讨是否打造专科都已经属于浪费口舌。先知先觉的民营医疗机构正在单病种项目化的路上跑马圈地。
如儿科演变出儿童口腔、益智、助长、预防改善近视等细分赛道,核心的逻辑是什么?
1、只有足够的细分,机构才容易掌握核心技术,实现标准化和快速复制的模式。
2、越细分越能影响目标客户群的认知,越小=越专业,更容易抢占客户心智,降低品牌打造难度。
3、互联网的发展,人们信息获取、学习工作、日常消费、问诊、判断决策、信任构建都已线上化,而且机构通过网络传播能连接和影响全国目标客户群体,这带来的趋势就是:民营医疗市场竞争不再是区域性,而是全国性的,单病种做的市场规模庞大,如不孕不育人群就有5000万,一家医疗机构还有必要定位在妇科领域吗?能把腺肌症、子宫肌瘤等、多囊等单病种做到全国排名前五,远比开100家全科医馆强。
4、区域全科/专科+线上专科/病种的模式,逻辑上不存在冲突,兼顾区域性和全国引流竞争的特性,本人曾经打造过一个妇科医生,随着自媒体宣传的推进,腺肌症患者占到了一半,收益远比做妇科强。
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