1992年,广东省珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目;
2003年,淘宝网成立。一个集千万卖家的网上购物平台进入消费者的消费观当中;
2020年4月1日,罗永浩联合抖音直播首秀。整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。
从电视购物到网络自媒体购物,看似相似的营销方式,其中包含的意义却是惊人的。人们的消费方式从集体供销,到个体分销,经历的其实是一个市场演变的过程,如今各大网络平台(淘宝、京东、蘑菇街等)份额趋于饱和,店家越来越多,新进场的商户赚钱越来越难。随着琳琅满目的各色产品进入大众眼帘,普通的营销方式已经难以满足消费者对产品进行正确选择,更加科学的消费方式逐渐在现代消费者中形成。庞大的互联网给消费者提供更加广阔的比货和了解空间,简单的平面营销难以解释更加详细的产品信息,消费者需要更加立体的、直观的、全面的产品消费信息。
电视购物营销虽然有着相对立体的语言介绍和吸引消费者,但由于过于重复性、夸张性、不及时性,让消费者产生的消费疲劳和不信任感,久而久之失去了客户群体。随着自媒体逐渐成熟,9102年的个人带货自媒体把电视购物移植到了抖音、快手等直播平台。2020年初,一场天灾(新冠病毒)把十几亿中国人堵在的家里,随着封城抗疫战争的打响,全国实体店受到前所未有的灾难性打击,就算线下做再多的活动,拉动线下消费预计要到七八月以后甚至到2021年。这一年,网络营销迎来了一场新的历史性的革命,更多的人被迫选择网络购物,封城两个月足够让大多数人学会并习惯了网上购物,柴米油盐酱醋茶去实体店购买的不再是消费者的唯一选择,无接触消费让14-65岁的中国人在心中植入了安全消费的观念,甚至有传言下一套货币即为电子货币。
营销界上一次革命将消费者推向了上帝的位置,这次的革命消费者将从“无知”的上帝变为“全知”的上帝。各大生产商组建实力强劲的网销团队,通过视频&直播的方式让上帝了解产品的设计理念、保养方式、结构特性、产品功能,进而做到“买的放心,用的舒心”。一场场线下爆破活动,推至线上,不再局限于有限的展厅,和嘈杂的人群。生产方需要更专业的思考产品定位及卖点,消费者拥有更多的空间和精力去思考购买需求。
最后,祝各位商家及时搭上直播这趟风,等下趟风可能又是30年。
联系客服