大家好,我是是真龙虎有风云。上回在《青瓷》中说到,作为七杀的愣头青徐艺,在送礼当中屡屡碰壁。而作为他的师傅,张仲平,则是一个高情商的拍卖行老板,尤其擅长人际交往。在紫薇斗数当中,可以比作贪狼,就是善于应酬交际的代名词。
首先是怀里端着一箱子酒,以老乡的名义去登门拜访。一进屋就笑嘻嘻的,一语双关:“世上无难事,只要肯登攀啊。
接着故作风轻云淡解释:这是代理商送的,我这人滴酒不沾,但我听说您好喝这两口,这不我就端来给您尝尝吗!
这贪狼很显然提前做了功课,投其所好,知道客户喜欢什么。并且说话轻描淡写,送起礼来自然大方。
客户见状当然要一本正经的要还钱:多少钱,要么收钱,要么把酒抬走。
贪狼,顾名思义,就是贪心的狼。贪狼的境界,不是开口就索取,而是先洞察对方的贪心,满足对方的贪心,最终达到双赢。就把贪狼+左辅化科,把人性拿捏得死死的:这没法给,人家送我的东西,我拿您的钱,我这不成了代理商了吗?再说这钱我真不知道,内部特供酒,都是福利,没价。既让客户无法拒绝,无法给钱,而且不动声色还抬高了酒的价值,所谓物以稀为贵,从而表明了自己的无上诚意。
所谓礼下必有求于人,收人钱财替人消灾,客户爱惜羽毛,心有忌惮:你没事情求我吧?
张仲平赶紧戴上面具,掩盖真实的嘴脸:没有没有,真没有,即便以后有,那答不答应呢,也得看您自己,您跟我相处时间还不长,咱们也没打过交道,以后时间一长,你就知道了,我不爱为难朋友,从来不强人所难。
萍水相逢,人与人之间打交道还是小心翼翼:我听说你不轻易求人,一求人就让人难以拒绝。
张仲平一听紧忙说:谁说的?江湖险恶,您可不能因为这酒,对我产生不良印象。是吧!搬上来不容易,沉着呢,我再往下搬,您得累死我,您可不能不心疼我。
这祈祷的句式,寥寥数语,拉近了彼此之间的距离,这不是在送礼,而是在交情。瞬间把收礼就要办事的后顾之忧去掉,举重若轻。即使以后有事情需要帮忙,能帮的就帮,不能帮的也不会强人所难。
机会总是留给有准备的人,投其所好,避其所忌,一箱酒引出下次交往见面的铺垫,贪狼+左辅化科的艺术,的确值得我们好好学习。关注是真龙虎有风云,带你领略传统文化的真谛。
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