策划是运筹、出主意、资源的优化组合！
策划的几个特点
1、预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题；
2、为实现某一目标，利用现有资源，通过提出创意、设计、谋划等手段为实施提供最佳方案；
3、独创性、出奇性、可行性；
策划分类
1、品牌策划
品牌定位，品牌精神诉求，品牌文化塑造等
2、营销策划
销售客户群分析，销售策略，销售价格，销售素材
3、活动策划
满足公司发展需要的一些活动策划，实施及安排
第一招：借势造势
（1）建立品牌自身和较高关注度的公众人物，公众事件等主体之间的联系；吸引公众参与，增加媒体曝光率，提升品牌形象；狐假虎威、汶川地震可乐男孩营销；
（2）如何造势：
选准主题（准）、找准结合点（结）
抓住时机（快）、深度运作（广）
（3）传播方式：自媒体、大V、报纸、电视台等等
（4）案例：
大长今与韩流、神六、2008奥运会、oppo不弯、老罗砸冰箱；王石登珠峰、统一润滑油借势伊战、蒙牛借势超级女声。
第二招：资源互换、联合行销
（1）品牌、技术、服务、管理标准化 ；资源共享，规模优势、品牌效应；
（2）1+1＞2；容易形成品牌影响力，增加信赖感；
（3）联盟推广的有点：
聚合平台、资源互补、壮大声势、深度传播，扩张销路、节约成本
（5）注意几个问题：
利益关联、品牌对等、资源互补、游戏规则、执行合作计划
（6）案例：
唱片公司和音响；电信和手机；可乐与网游；
第三招：制造差异
（1）万能时代已经过去，必须找出差异化、个性化行销；
（2）在核心竞争力的基础上进行细分，制定目标、品牌定位、产品设计、渠道服务等区别于竞争对手，形成独特的竞争优势，谋机会，固定市场。
（3）什么情况下要进行差异化：
新兴行业，市场未饱和（无需）；成熟行业，竞争激烈（需要）
（4）创造差异化的途径：
品牌定位；产品设计、功能、质量；服务；渠道、形象5个方面进行。
（5）案例：耐用品在品牌定位、产品、服务方面差异化，快消品在形象、渠道方面差异化
第四招：以多胜少，吸引力法则
（1）美加的爱浪、山水、威莱、雅佳；宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣、佳洁士、舒肤佳、卡玫尔、OLAY 、帮宝适、汰渍、吉列剃须，三星、联想手机的机海战术；
（2）适合多品牌的行业
生活日用品、小众个性化产品、智能硬件类小众电子产品。
（3）发挥关联作用，充分炒作，形成聚势效应，成为行业标杆，将会吸引到更多人的注意，各种市场资源、口碑、媒体报道等都会随之倾斜，因为互联网界会出现赢者通吃的现象；苹果、小米；
第五招：似是而非
（1）品牌命名的重要性
产生好感、容易记住、产生联想、身体记忆，
（2）考虑因素：传播率、好感度、排他性
（3）命名法则：
洋为中用：崇洋心理、化妆品、服装、香水、电子产品等
他山之石：使用已经给消费者留下好印象的词汇；苹果、小米、蚂蚁
引发联想：容易产品联想记忆，身体记忆的词汇；杜康
移花接木：将成熟的词汇进行变更
特立独行：比较特殊的文字； 菜鸟、神马
第六招：大做文章
新闻/软文行销、把握新闻规律、制造有价值的话题或事件、通过媒体参与，以较低的成本建立与消费者的联系。
如何行销？
（1）明确目的
刚进入，获得关注；成长期，提高知名度；成熟期，保持曝光率维持形象；
（2）寻找新闻点
重大事件、行业排名、企业领袖、产品创新、渠道扩张；
（3）制造新闻
新闻发布会、新品发布会，重要人物到访、参加展会；
（4）撰写新闻稿
有吸引力的标题，语言简洁、时间、地点、人物、背景、过程、细节、影响力等引申到企业的品牌、产品、服务等几个方面进行结合撰写。
（5）召开新闻发布会
召开时间、地点、记者邀请、现场布置、资料准备、人员安排、费用预算、二次传播、后期记者关系维护。
第七招：低价制胜
（1）当缺乏核心技术，创新能力不强，产品同质化严重，那么低价策略最有效；
（2）适合价格战的行业
暴利行业；技术成熟、产品同质化的行业；规模经济明显的行业；快速成长，市场容量足够大的行业；
（3）什么样的企业适合价格战
善于创造成本优势的企业；拥有渠道优势的企业；能够适应市场告诉成长的企业；
（4）什么样的产品适合价格战
价格变动有吸引力的产品；价格弹性大的产品；对品牌技术服务要求不高的产品；
（5）价格战的操作要点
进攻型，策品前锋，战品跟进；阻击型；持续打击新品，快准狠；防御型，选择价格品质相当的参战；
联系客服
