做生意，到底该怎么打造属于自己的赚钱机器

我们这次重塑思维课程分享的主题是——

做生意，到底该怎么打造属于自己的赚钱机器？

我们今天早上已经说了，这个赚钱机器主要由四个零件构成。

第一，推广拓客

第二，转化

第三，成交

第四，转介绍裂变

我们如果想做好一个生意，我们应该在这 4 个环节，做好部署。

那么问问你们自己，在这 4 个环节当中，

你们哪个环节做的比较好？哪个做的比较不好或者没做的？

——请根据你的情况在留言区说出你的现状

Q&A

我们发现不是我们不适合做微商，而是我们根本就没有把做生意的流程做好，没有把赚钱机器做好。 所以我们才会觉得自己比别人差，其实不完全是，更多的是你做的事还不够。

那么，你就要学会赚钱机器怎么打造——

第一，推广拓客

说白了也就是，让别人知道你或者让别人给你点时间听你介绍产品。

我们可以知道，在古时候推广拓客的方法是怎么样的？——就是站在店门口吆喝。

和现在线下地摊还是类似的，说明推广发展了几千年还是如此重要，对一个生意还是非常的重要。

在此重点讲一下，常见的适合我们的三种推广拓客方法。

第一种：线下宣传单或者地推

这是我们最常见的，无论是任何一个企业任何一个做生意的，可能都做过类似于这种线下推广的措施。

但是，线下宣传单、地推要取得一定的作用，我们要做好两点——

第一，宣传的地点（给谁看）

第二，宣传什么（给他们看什么）

就比如，我上次举的例子。我们推广自己店内的服务的宣传单的效果一定没有推广我们 30 天的家庭医生的效果好。

你们相信吗？——（相信）

这就是给他们看什么的区别。 现在的人对宣传产品、服务没有亮点的基本很难入眼，因为这不是他们想要的。 但是推广网络课程，并且门槛比较低，这个对于他们来说比较新奇，并且他们更需要，排斥感没有传统的产品宣传单大。

这里面排斥感是根本的原因

然后就是，给谁看的问题。 如果我们要宣传护肤品，我们给那些公公婆婆看，合适吗？ 大家一想就知道不合适。

第二种：鱼饵、网络优化

鱼饵是什么意思？ 我们知道姜太公钓鱼，愿者上钩。其实这个姜太公就是我们现在很多代理，通过自然流量、自然客户让他们愿者上钩。

姜太公钓鱼最明显的特点是什么？就是没有鱼饵。对吧？

如果我们为自己生意设计个鱼饵，那会怎么样？

此时，你可能要说，有很多人都是贪便宜的。

这当然啦，但是，我想说，鱼饵营销是一个可以调控的概率事件。

如果我们在“合适的地方、给合适的人鱼饵”，那么成功率就高了。

比如：点读机刚开始推广的时候，让幼儿园的家长免费领取一个成本 10 元的产品，其中点读机的利润是 300 元。

也就是 30 个家长来领取，就需要付出 300 元的领取成本，对吗？

那么 30 个人来领取，只要成交一个人，就能赚 300 元，对吗？

那么这么说的话，只要 30 个家长成交 1 个家长就不亏对吗？

这是个真实的案例，成交率远远不止 30 个人成交一个。所以他是不是就能赚钱了？

现在又是互联网时代，在他们领取的时候，加个微信。然后在微信上发更多的有点读机的好处，有助于孩子学习的进步。是不是又能转化更多客户？

这就是我们说的鱼饵，为什么我们说鱼饵引流是一个可以调控的概率事件呢？

因为如果我们在店门口说，进店就可以免费领取，那么转化率可能实现不了 30 个成交一个。

但是我们对那些幼儿园的家长，这个客户就更加具有价值，对吗？

这样我们的转化率是不是又高了？

如果我们在沟通过程，更具销售力，是不是更容易成交？所以说这个概率是可以调控的。

那么在互联网上，这个鱼饵引流有什么变化呢？

比如：

在一些讨论社群，加我免费领取**秘籍；

做微商软件的：加我免费领取吸粉 100 招；

做宝妈生意的：加我免费领取如何给孩子做辅食食谱。

这些就是鱼饵，让我们目标客户上钩。

然后网络优化是什么呢？

我想大家都比较熟悉了——我们想了解一个东西，我们一般都会通过自己在网上去搜索。

比如：我们想去听微商的课程，我们会去喜马拉雅搜微商，然后排在前面的那几个就是我们的目标选择。

如果你能优化到那个位置上，不就是能让别人找到你吗？

比如：我们百度“艾灸”，我们会看到单桂敏的资料，然后就去买她的书，也可能去买她的艾灸（这个就是我们这次免费帮前 100 人做的事情）。

第三种引流拓客：自明星

自明星最大的特点，客户是吸过来的。

比如：我们在喜马拉雅上讲艾灸知识，别人通过听了你的课，然后加你。

——这就是自明星

比如：我们通过今日头条吸引大量的人关注我的头条号，然后通过一定的线索，让客户主动找到我。

以上三种引流方法的优缺点

第一，宣传单或地推

优点：成本低

缺点：费时费力，转化率低

第二，鱼饵、网络优化

优点：即时见效、吸引过来的都是精准客户

缺点：需要一定的转化能力

第三，自明星

优点：持续不断的有崇拜的粉丝加你

缺点：前期付出时间长，需要一定的付出才有收获，但是收获开始了，就会源源不断。

第二，转化

转化就是我们把人吸引过来了，我们怎么去转化客户，让她更信任我们。

我们每天在朋友圈发的朋友圈就是转化自己的好友，教育自己的好友。

提高转化率的方法

第一，低成本让客户体验某种产品

比如：推出体验装，9.9元包邮，让潜在客户免费体验，由一推全，感觉一个产品好，和你说的符合，自然就相信你的其他产品。

第二，提供证明

证书、代言人、反馈、销量、回头率、品牌都是提高转化率的方法。

第三，文案

文案的作用就是激起客户的欲望，文案的行为（认知建立――提供购买力――值得买――证明能做到）。

艾柱贵参考文案 “真材实料无杂质，所以贵。1:35，三年陈艾，内含多种中药”。

第三，成交

在成交之前客户都会提出一大堆疑问。

所以我们不要害怕客户提出问题，因为当客户提出问题的时候，证明这就是她想买之前的征兆。

如果我对你回春暖宫没有任何兴趣，我会问“回春暖宫能不能解决我的**问题”吗？

还有一些关于价格、顾虑等问题，都是成交之前可能遇到的。

最后一个，转介绍裂变

转介绍裂变，我们先要知道客户转介绍的前提和动力是什么？

客户转介绍的前提是：“你的产品好”

但是有了这个前提并不能让更多人转介绍，如果能的话，纯爱香颂随行灸早就卖到所有家庭中了。

还需要转介绍的动力——

转介绍的动力“外驱动力和内驱动力”

外驱动力：利益

最常见的就是介绍一个客户给你***好处。

内驱动力：自发转介绍

比如，我们和朋友聊天聊起“这个厨邦酱油真好！”，然后这个朋友，下次可能就买这个牌子了。

如果我们把客户当成客户来对待，那么她永远只是我们的客户。

如果我们每成交一个客户，我们和客户的关系都营造成闺密或者死党之间，是不是转介绍的几率就很大？

所以，千万不要把客户当成客户。

如何升华客户之间的关系？

聊感兴趣的话题，聊家庭、聊育儿、聊美食、聊玉器……

如果只是聊产品，那么不就是很失败吗？恰恰是聊其他无关的东西，才最能建立好关系。

“一回生，二回熟”——这是在微商时代才能做的客户维护。

只有微商才能做的，电商能吗？不能。

并且这是微商最大的魅力，最大的长处，而很多人还没有做。没有和客户建立起一个很好的关系。

如果每次都是无事不登三宝殿，客户会理你都是傻子。

所以微信，给我们一个维系关系的平台。我们需要和他们增进感情。

增进感情不是问问好而已，而是进入对方的世界，聊一些你们才聊的话题。

分享完毕，可以在下方留言区说出你们的疑惑。