卖水果的小贩，没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去，一辆三轮车，通过什么样的营销手段做到年赚百万？
通过别人的成功案例希望可以提升我们自己.这个卖水果的老板有以下几个重要细节：
①：经常到固定的小区和大型工厂门口销售水果，这样有利于开发比较稳定的客户群。
②每次称水果的时候他都是水果从少加到多，而不是称多了再减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，他是从8两加到1斤，从不是称1斤3两再拿出来减少到1斤，只往里装不往外拿让客户觉得称给足了，还占了便宜。
③打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要跟客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉占到了便宜。
④收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要清楚的说给客户听：老板，一共10块零几毛，老客户，取整数收10块好了。
这样几招，就是利用人性的弱点（人的爱占小便宜的贪欲），把新客户变成了他永远的回头客。
⑤每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。
如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，再次说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱。
这样长此下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他都要绕道走，这就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。
⑥设计一套名片，上面要写着：“***水果行，专为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。
每次有客户买水果的时候，都递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
人家如果只要1斤，凌晨两点也送吗？
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让顾客电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，如果客户订购多了忙不过来，可以请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价差价在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块-2块钱，完全可以交给他们送货嘛。
做营销，格局一定要大，想得远，就像玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，
要记住：只有放大前端，才能垄断后端。
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