客户套路666
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各位朋友，大家好~~
今天继续和大家分享营销干货，或者说是销售的干货，把我在实际工作中遇到的一些案例拿出来和大家分享。
今天的主题可以命名为《识别客户的套路》，今天的内容对于做销售的朋友，可谓是夜空中的宝石，绝对超值。
我相信做过销售的朋友，都遇到过以下的情况，越是大的单子，这种情况越多。很多招投标的过程中，这种情况也是很多的。
作为销售员，我们天天想着如何让客户成交？想很多的话术来应付客户提出的各种问题，但有时候，我们在想着套路客户的同时，客户的反套路也着实让销售人员头痛不已。具体表现如下：
1、对方告诉你，他会大量地购买。
2、对方暗示或者明示他会给你转介绍。
3、对方指出你的产品有不足之处，如果改进就会买。
4、对方表示自己很想要，但需要和某些人商量一下。
5、对方说：他的领导对你的产品不是很满意，但他正在帮你极力地推荐。
6、对方暗示和你的合作即将开始，你只需要再做一些让步.
7、对方向你炫富，有钱，不差钱。
8、对方向你哭穷。
9、对方使劲赞美你，说你是他的贵人什么什么的……
各位做销售的朋友，如果这位客户在和你成交之前，表现出这7种情况，你就当他扯犊子，根本别把他当回事。否则你很可能就被他套路了。另外一种就是要求你先做事的。比如：几家单位同时竞标，要求你们先做很多方案，你以为你有戏了，其实不一定，有可能采购方也要另一家做方案，用你的方案里的知识和产品特性去打压对方，用对方的东西来打压你，我们曾经遇到过类似的情况，甚至有一些公司通过这样的方式来套取你的智慧，你如果做了，会特别耗费精力，而且最后人家还不买单，这就是客户的套路。
在头条里，说实话，收到了很多朋友的一些私信，有很多我是没有回信的，因为他们就是想来套取我的方案和内容的，然后还告诉我，你先帮我解决一下，好了，我再付钱买书，买课都不是问题。遇到这类客户我通常不回。
线上、线下，人是一样的，都是贪的。我以前直播的时候，一直说一句话：你在线下是什么样的人，在线上你也是什么样的人。
亲们，我前面说过，真诚是最永久的套路。我是搞营销的，其实你说什么帮我转介绍之类的话，我根本不会太兴奋的，你的套路太小儿科了，而且我做销售是不会沉浸你的赞美、承诺、苦情里的（线下你可能比我有钱的多）.
我坚信一句话：购买是最好的赞美，续约是最大的认可。
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