这个模式可以运用到各行各业,而且目前互联网很多牛人都在偷偷用,偷偷赚钱。
老A,他家祖上有一个生发的秘方,效果不敢说百分之百,至少可以达到50%—70%左右。
由于这个生发的秘方效果好,十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看,就靠着口碑相传,这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。
做的算是风生水起。价格方面一般也不贵,一两千块钱就可以看好。
这个秘方的效果确实不错,这个是一个商机,很多人脱发很头疼,也花了不少冤枉钱,而且这类人太多了。
利用互联网传播的广泛性,再加上独特的“免费”运营模式,可以做得更好,经过改进后成了当年的一个经典项目,一年多赚了300多万元。
1、需求:互联网只要有需求,就有商机。就拿脱发这个来说,很多人使用了很多方法,花了不少钱,都没有效果,再加上这类需求非常刚性。所以这个就是我们的切入点。
2、产品:产品的质量是销售的第一要素,如果产品不行,就算你有几十个亿,也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌,产品的质量是第一要素。
3、如何卖:由于是生发类的秘方,但是这类的生发秘方也有很多,在淘宝上搜了下也非常多,比较泛滥,而且卖几十几百几千的都有。如果还是这样去卖,那也太浪费时间了。
如何运作?
首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计,打上他们世代老中医的名号,包装上面看上去越古典越好,并在包装上写上秘方的由来和历史。
然后做一个网站。
由于这个秘方效果非常好,让客户录制一个见证视频也是非常简单的。
网站上侧重于大量的成功案例展示,还有送锦旗的录像等等视频,还有客户评价都做得很到位,然后利用竞价推广,这个比较快!
这些都不是关键,关键是别人都是在卖,而这里是在免费送。
由于这个秘方效果很不错,一般用一副左右就会有毛发长出来,能够见到明显的效果。
此外,产品成本非常低,一般是可以忽略不计的,堪称零成本。
只要你付10块钱邮费,我就可以免费给你邮寄过去。
其实发一单也就3块钱左右成本,另外还赚7块钱,没啥损失。
但是有一个前提是,你用了之后,确实长出头发,就需要打298元过来。
这个是有专门的客服跟踪,目的是促进打款。
那你可能会问了,如果他们用了有效果,但不给钱怎么办?
很简单,这个也是免费试用最核心的一个策略。
一般用了一副有效果之后,那时候还没有完全长出头发,就算是你不说,他们也会打电话给你送钱。
事实证明,这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户,后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来,由于建立了前期的信任,大部分顾客后来都是直接打款过来的。
其实在互联网发展进程中,一直在解决信任问题。
我们采用的是免费送的策略,使用有效后再付款,这就很好的提升了可信度,所以客户转化率也是相当的高。
不管卖任何产品或者是服务,都可以套用这个模式。利用前端“免费策略”提高信任,收集大量的用户再进行后端营销。而且你后期可以开发更多的增值服务,其实真正赚大钱的还在后端。
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