《如何销售健康险》

　林总：请问你们家一年光物业费加车险费多少钱。你算过吗？他说10万吧，我说好，你为什么要花这么多钱去交车保险和物业费呢。他说不交不行啊！我说那好，无论你的车还是你的房都是谁创造的？他们会说当然是我啊！我说那好，保险是什么？是生命的价值的最高体现对吗？这些钱你可以拿来交，而且交一年就扔一年了，但是我不知道你愿不愿意为自己去投资，愿不愿意为自己去买单，因为这些东西都是你自己创造的，更何况你也是这个家庭的经济支柱，因为你的存在，所以你才能保证你的家庭所有的资金都能正常的运转，富裕的家庭并不等于风险不存在，只不过风险来临时，你的损失比任何人都大，因为你的价值比别人高对吗？一个乞丐他死不死对一个家庭不存在多大影响，但对于你来说就是不一样的。我也不认为买保险好，买保险是买一种保险方式，是没办法，我也不想一年往保险公司扔很多钱，吃完花完多好啊，不过是的的确确没办法，所以才要买。

　问6：有的人说没钱

　林总：我说好，他不跟我说没钱吗？我就说你可以跟我说没钱，但你不能跟医院说没钱是吧！还有问一下，你觉得一个人健康时容易借到钱，还是生病的时候容易借到钱，他说健康时。你觉得借3000容易还是10万容易，他说当然是3000，我说那好，你现在马上借3000块钱把这10万块钱的重大疾病保障给签了。

　信念和执着是成功的关键。