高人刘宗旭

有幸认识刘宗旭先生是在2007年年底。一个偶然机会，笔者受朋友之邀参加日新家园的UC会议，听过刘宗旭的只言片语，颇感不寻常，继而听了他的一些录音，感觉很是震撼，所以就有了结识他的欲望。真正见面已经是大半年之后了，2008年10月，笔者有幸在北京见到了刘宗旭。太高了!第一感觉就是他的身材，以后关于他的一切也都让我联想到这个“高”字。大高个、带着眼镜的刘宗旭，伟岸之处透着些许儒雅，平和而朴实。
同来的还有他的亲密战友杜兆平先生，寒暄之后我们找了一个安静的小店吃饭。席间笔者和刘宗旭做了深度的交流，从他的个人经历，谈到直销行业里的一些事情。转眼间早已是深夜，几个小时的谈话让笔者深感相见恨晚的同时，也不由地有了前面谈到的感觉一“高”!
起点高
刘宗旭是1985年以高分考上清华大学土木工程系的，但他不太喜欢这个专业，当然也并没有因为不喜欢而敷衍学业。也许天赋异禀，也许生性勤奋，刘宗旭的成绩一直在班里名列前茅。在保证专业成绩的前提下，他也寻觅一些对自己的思维有突破力的事情。创办清华大学“甦原诗社”便是其中—件，他创作的诗歌频频见于报端，也获得了很多奖项。“这个诗社给了我飞翔的天空，它让我的思维有无限突破的可能，它似乎让我认识了自己，让我知道我骨子里散发着崇尚自由的气息。”刘宗旭感叹道。这段经历让他为以后的人生格局打下了基础，让他能打开自己的心扉去接触更多的新鲜事物，能在1996年那样的环境下率先踏入直销行业。
立意高
谈到直销行业的事情，他不像很多所谓的“大家”一样，固执地谈着自己的公司，信奉着自己的公司，而是真正的站在一个行业的高度来谈问题。“要跳出直销看直销，直销是大营销里的一个分支，是一种销售的方式，要站在市场的角度来看待公司的正确性和可靠性，而不是以某人的感觉来看待和选择，要生活化地做直销，不要妖魔化，格式化。”“我反对很多直销界的讲师们那种动辄召开‘潜能大会’，架子摆得跟螃蟹式的培训模式，一场培训下来可能产生100万的销售额，但学员们付出的讲课费、差旅费可能就占了50万，这样的做法就如同饮鸠止渴。所以，很多时候我甚至不太喜欢别人叫我‘老师’，一个老师也好，一个公司领导也好，我认为都应该是一个有社会责任感和使命感的人，这样才可以引领大家走向一条阳光大道!”听到这样的话语，笔者深深的感觉到刘宗旭的立意高远，也知道他为什么能做得这么好的原因了。
风格高
一般的直销“大家”都害怕跟媒体接触，但刘宗旭却肯定地说，很多东西希望媒体多宣传，这样有利于更多朋友进行正确的选择，也能使这个行业获得更多的支持。当我邀请他在《全国商情·分销时代》做“直销大家谈”的访谈栏目时，他很爽快地答应了，并给笔者提供了他十多年来收集的各种资料。这让笔者好一番感动，并暗下决心一定把这个栏目做好。目前直销行业太缺乏这样的资料了，有很多人只会讲一些人云亦云的东西，却没有实战经验；有实战经验的人又不一定有这样的奉献精神。能有刘宗旭这样风格的人实在难得，所以笔者发自内心地感谢他。
技术高
快乐直销，直销生活化是刘宗旭先生贯穿始终的方法技巧，“我认为，销售应该足够生活化，做直销，你要觉得这是一件很平和的事情，很轻松地与人分享你的感受，让顾客很自然地去接受它，任何场合都可以为你的销售创造机会。如果你表现得太职业，比如不管什么场合都西装革履、皮鞋蹭亮，一看就是一名精明的商人，顾客反而可能会对你产生抵触感。”这就是销售的最高境界一三月小雨，润物无声，不治而至。
眼光高
刘宗旭的团队几乎不开大会，拓展事业的过程中，一直采取的是“家庭聚会’这样一种方式，每次就七八个人。有朋友对他说：“别人都是召开几千人的会议，你这样做是不是影响太小了点?”刘宗旭说：“这个事业要求我们足够理性地接受，这样才能够看到未来，才不至于急功近利。我们不要太看重一时的业绩和暂时的辉煌，而更应关注团队持续健康的发展。一时的成功不难做到，而我们追求的应该是持续成功。我相信只要我们持续地努力，就一定能实现我们的人生目标。选择完美的时候，我所做的是一辈子的计划，而不是三天五天。”
谈到关于行业的一些事情，刘宗旭也表达了他的一些看法。从进入这个行业那一天起，在满腔热情地投入行动的同时，刘宗旭也一直在冷静地思考一些问题。直到今天他还是感觉到，在中国这个行业狂热的成分太多，而理性的成分太少，这不利于行业的健康发展。
为了更加熟悉直销行业的发展规律，2000年9月，已经做了几年完美的刘宗旭去了北美一些国家，因为他觉得自己应该寻求更高的突破，应该冷静思考一些方向性的发展问题。刘宗旭坦言，在五个月的参访时间内，他深切地感受到，直销真的是一个伟大的行业，它未来的发展空间不可限量，比起这些西方国家，他甚至感觉到，中国直销业的发展几乎等于零，这也使他对完美事业更加充满信心。同时他也看到中国与西方国家无论是文化传统、生活习惯还是经济状况都存在着巨大差异，将源于西方文化的培训模式简单生硬地移植过来，显然会遇到水土不服的问题，直销在中国这片热土上需要一个本土化的过程，而这个工作只能由中国的从业者来完成。刘宗旭的内心产生了一种强烈的使命感，中国直销之路才刚刚开始，前面会有很多新的课题和挑战。他希望更多的同仁投入到建设这个行业的队伍中来，大家一起努力打造属于中国本土的真正利国利民的直销模式。
笔者手记
分手后，笔者脑海中一直浮现着几个形象：清华学子——严谨、线条明晰、逻辑思维强、理智；诗人——浪漫、理想主义，夸张；直销人——感性、激情。由此我又想起了鲁迅先生的一段话：“明哲之士，必洞察世界之大势，权衡较量，去其偏颇，得其神明……外之既不后于世界之思潮，内之仍弗失固有之血脉，取今复古，别立新宗，人生意义，致之深邃。”刘宗旭先生的人生恰是这段话极好的注脚。
笔者考虑的是，这几种充满典型矛盾的个性和特征是如何在刘宗旭身上融合得如此完美，又是如何被他运用得如此得体的呢?所幸的是刘宗旭将在每期的《全国商情·分销时代》上就关于行业、关于个人、关于正确的运作心态，方法和技巧等进行一系列的深度访谈和解说，相信届时朋友们将得到最好的答案，也可以通过刘宗旭的引导减少大家的弯路，最终达到自己的目标。

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