纵横家的游说,最重要的为舌战,舌战为急智的表现。鬼谷子曰:“口者,心之门户也;心者,神之主也。志、意、喜、欲、思、虑、智、谋,均皆由门口出入。故关之以捭合,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也;合之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。”
1、舆论
鬼谷子曰:“说之者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也。”鬼谷子十分重视舆论的作用。
2、口号
在古代战争史上,如汤伐桀,宣布吊民伐罪,以号召人民;武王伐纣,声言代天征讨以资鼓励士气,收获民心;汉高祖作楚歌以散楚士卒等都是有名的心理作战史。欧洲战争史上,如宗教战争,是拿宣传宗教信仰为武器,法国革命是用自由、平等、博爱为宣传策略,亦属心理作战之措施。
3、设计
鬼谷子曰:“常持其网驱之,其方无比,乃为之变。以象动之,以极其心,见其情,随而牧之。”舌战最重要的为预先设计。当年苏秦最后陈述合纵大计对天下形势了如指掌,而谋虑所及,悉合兵略,与诸葛亮之“隆中对”,可谓先后辉映。
4、主动
舌战必以争取主动为最重要,揣测、猜摩,似乎被动,而实为主动之用。故云:“事贵制人,而不贵见制于人;制人者,握权也,见制于人者,制命也。”
5、因人而说法
见人说人话,见鬼说鬼话。鬼谷子曰:“故与智者言,依于博;与博者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,面人常反之。”
6、贪欲心
鬼谷子曰:“欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反予;欲开情者,反而比之。”人有自私心,利用人的自私心与好奇心而说之,鲜有不入者也。
7、说辞于无形
鬼谷子曰:“钩箝之语,其说辞也。乍同乍异。”说之者以已之谋予人,而使受之于无形之中,非依人之意而逢迎之也。即为逢迎,则何贵乎有说辞,故说辞必有其道焉。
8、反而说服
说人之法,反之覆之,奇正并陈,利害互较,揣其情、摩其意,如饵投鱼,未有不合者也。如鬼谷子所言曰:“正不如奇。”
9、守密与慎言
口舌之士,易于贾祸,明哲保身,自古皆然。鬼谷子曰:“其身内,其言外者疏;其身外,其言深者危。此即身在内,而言外泄者,必见疏也。身居外,而言深切者,必见危也。无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之,故阴道而阳取也。”
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