我刚开始做快消业务时，接手的是东湖路，那时是在冬季。
冬天是卖水的淡季，因此即使促销政策很好，店家进货量也依然惨淡。
我反复的查找各种资料和方法，再加上实践，慢慢的，我悟到了销售的核心秘密。
我发现，一般业务员进店，都是打声招呼，拍个照，问要不要货，不要货立马就撤了。
这种方式下单量非常低，因为绝大部分的客户，都是先问价格，价格高了就拒绝了。
我发现，自己要想提高下单量，必须做到以下几点：
1，让客户看到我就感到开心；
2，让客户一摆陈列时就会把我的产品多摆点；
3，让客户即使价格高了也会找我进货。
基于这三点，我做了充分的准备，然后付诸实施，这个方法帮我提升了1倍的销量。
我是如何做到以上三点的呢？
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第一步：让客户看到我就感到开心
我每次进店都会笑嘻嘻的和店主打招呼，而且一定要赞美一番客户。
赞美的诀窍在于，一定要从细节去赞美，而不是大而空。
比如说你今天气色很好，是不是中了500万。
如果老板在打牌，我会视情况来赞美：
如果老板输钱了，我就会默默的不做声，或者直接走人。
如果老板赢钱了，我就会笑道：恭喜老板娘，今天又赚了一箱加多宝。
另外就是，夸赞老板上一次见面时的衣着品味，这样会让老板觉得你特别用心。
对于重点客户，男的可以递上一根外国烟，女的就送一把进口零食。
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第二步：让客户一摆陈列时就会把我的产品多摆点
陈列一直是快消业务员的老大难。
我的原则是：先为客户做一点什么。
我通常会带2块或3块抹布。
对于重点客户，每次过去，都会先把货架擦一遍，然后再把产品擦一遍，如果有扫把，我还会把地也扫一遍。
如果客户货架上缺什么产品了，我会主动帮他把那种产品补上。
即使货架上的竞品缺货了，我也会帮他补上。
不要自作聪明的把竞品给挤压到一边，老板心里其实清楚的很。
这样做的目的，让客户会觉得你不是和他来捣乱的，抢陈列位的，那他摆货的时候，就会帮你多摆一点。
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第三步：让客户即使价格高了也会找我进货
这一步最难，必须把客户的人情做透。
这方面的案例就实在是太多了，我这里只举几个例子：
1，客户经常搬货，因此腰不是很好，可以送一个护腰带，这样他每次搬货带上护腰带，都会想到你。
2，客户开店经常吃饭不及时，送一些养胃的小吃，比如花生暖胃，顺便准备50个养胃的小知识，让他感受到咱的用心。
3，客户孩子喜欢玩，送一个好玩的玩具过去。
4，客户电脑坏了，即使已经下班了，也要跑过去，帮他修好。
5，客户要送一袋米到别人家去，主动帮他扛过去。
6，客户老婆怀孕了，打印怀孕小知识，并送酸性零食过去。
。。。
在上述3步中，人情做透是最重要的。
就这样，10多年来，我除了做过快消业务，也做过其它行业的销售，同时也与不同行业的顶级销售高手交流过，对于销售，他们和我有着同样的共识：
必须把关键客户的关系彻底做透，那么获得订单必然水到渠成。
而要做透客户的关系，一定要先为客户付出，先为客户持续的做很多有价值、感动客户的事，否则很难拿到大单。
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