鬼谷子绝学： 钩钳之语，其说辞也，如何让人才真心为你卖命。

钩钳之语，其说辞也，如何让人才真心为你卖命

引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。先诱使他说出实情，以此来钳住对方。钩钳之语是一种游说辞令，如何应用，可根据实际情况来定，或同或异，并无固定教条。

怎么才能钳住一个人?威逼利诱是最差劲的方法。

鬼谷子在这里告诉我们，量才而用，他才真心为你卖命。

这里讲的是对人才的笼络控制之法，怎样才能让人信服你、愿意帮你做事呢?有些人长于整体创意，而有些人精于具体执行，当通过初步的考量之后，就应该将他们安排在最合适的位置上，去做最擅长的工作。

鉴人很重要，而用人则是更高深的学问，历史上那些成功的帝王，现代社会那些伟大的企业家，无一不是了不起的用人大师。事实上，正是他们高明的用人之术，才帮助他们实现了胸中理想，笔下蓝图。

在一次宴会上，李世民对王珐说：“你善于鉴别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，都一一地做些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀?”

王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上的能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，既可以在外带兵打仗，又可以进入朝廷搞管理，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。至于批评，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我略有所长。”

李世民听了，非常赞同他的话，而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论是正确的。

从王珐的这番话中，可以看出在李世民的管理团队中，每个人是各有所长，各司其职，组成了一台功能齐备的管理机器。由此也可知，李世民能将这些大才依其专长放到最适当的职位上，使他们尽可能发挥所长，才开创了历史上有名的贞观之治。

有句话叫“得人才者得天下”，用在刘邦身上可谓再合适不过，一个不喜欢读书的“泼皮无赖”(其父语)，在秦末乱世揭竿而起，击败贵族出身的项羽集团，夺得天下，建立汉朝，凭借的正是“会用人”这个最大的法宝。

《史记》曾记载刘邦与韩信的一段对话，刘邦问韩信：“我的能力可以带多少兵?”韩信说：“陛下最多不过十万。”刘邦又问：“你能带多少?”韩信骄傲地说：“对我来说，多多益善!”刘邦笑道：“既然如此，你怎么还为我服务呢?”韩信这时回答：“我只是会带兵，而陛下您，善于带将。”

韩信一语道破天机，刘邦不会带兵打仗，但他善于使用这些军事将领。在谋略方面，他比不上张良、陈平;在打仗方面，他比不上韩信、彭越;在治理国家上，他不及萧何。然而，刘邦能够最大限度地使用人才，知道把手下的人才放在最合适的位置，还可以控制他们，使他们忠心耿耿，这就是他的高明之处，也是飞钳之术的最高境界。

正是由于他能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，又暗中加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合，这样一来，他夺得天下也是必然的事情，不当皇帝都不行了。而作为他的对头项羽，孤僻自傲，疑心重重，白白浪费了手底下那么多能人志士，有才不会用，只会逞匹夫之勇，即使不败给刘邦，也会败给其他人，这个性格已经注定夺不了天下，当不上皇帝。

对现在的管理者而言，飞钳术更是重要。每个领导者都必须学会组织团队，掌握团队。其中，观才，鉴才，用才，是领导者应该考虑的关键步骤。人尽其用，才能为你所用，团队才能发挥最大的效能。