其实,实体店想要促进顾客成交,有一些很简单,但是很重要步骤,不知道你们知道吗?
一、不要吝啬电费,这很重要
1、不管生意好坏,请把空调打开,并且将温度调整到22℃。
22℃是会让人感觉最舒适的温度(夏天19-24℃,冬季17-22℃,不信的百度百科),这个温度最容易让人在舒适的环境下产生购买欲望,自然有益成交率。
2、不管生意好坏,请把展厅灯打开
见过很多实体门店,生意不好,出于节约电费等原因就把门店的大部分灯光关闭,虽然节约了电费,但是,对顾客来说,我想谁也不喜欢进一家黑漆漆的门店吧。另外,灯光对整个门店和产品视觉效果是非常重要的,所以不要为了点点电费而把顾客拒之门外。
二、给顾客倒一杯水,这很重要
给顾客一杯水是一件非常细小而简单的事,但很多门店却连这么小的细节都不注重。
一杯水,不仅仅是为了给顾客解渴,也能融化顾客的心情。
给顾客倒杯水的目的有两种:
1、通过这杯水可以瞬间建立门店和顾客的亲切感。
2、大部分顾客至少会喝完这杯水才走,那么在喝水的时候,顾客一般都会欣赏你的店铺,产品。这时,导购,你的机会来了……
三、不要忘了赞美顾客,这很重要
赞美,很重要,很重要,很重要,说三遍!
不要吝啬你的嘴巴,张开嘴去赞美顾客,例如:“姐姐,您身材真好!” “你的这件衣服太迷人了”
赞美,一定要赞美顾客身上的细节,特点,不要让顾客感觉到你是在拍马屁。要让发自内心的感觉你是很真诚的在陈述一个事实。(你当初怎么赞美你的情人,就怎么赞美你的顾客)
要知道,你的赞美能让顾客和你建立信赖感。
四、把眼睛练成皮尺,把脑子当成库存表,这很重要
在赞美你顾客的时候,你还要仔细观察顾客的三围(以服装为例,服装店看三围,其他实体门店根据自身情况评估顾客所需),同时,要回忆店里现在的货有什么样的款式是这个顾客能穿的,什么样的货还有顾客的尺码等等。必须在评估顾客的同时要对门店的库存做到心中有数。
五、推荐产品要成套,这很重要
以服装为例,给顾客做推荐的时候一定要成套,例如:顾客需要一件白色的T恤,那么你就要及时给他准备一条深色牛仔裤,白色帆布鞋,以及一根皮带,一个包,一个……这叫系统销售。
所以做服装的平时就要多注重款式和款式之间的搭配,这对提升店里的营业额是至关重要的。同时这也能给顾客一种很专业的感受,增加顾客信赖。
六、做好顾客档案,这很重要
成交后,记得做好顾客档案,档案包括:姓名,性别,电话(微信),顾客穿衣风格,顾客尺码,顾客消费能力,甚至你每次跟顾客聊了些什么……
注意:很多人可能觉的有一点点繁琐,但是,这个很重要,当你养成习惯后,你会发现后面的销售会越来越简单。
七、别忘了给老顾客办张VIP卡,这很重要
VIP卡,不管是打折卡还是积分卡,实际上都是照顾老顾客,特别是一些有影响力的老顾客,都是为了让他们带新顾客来。维护好老顾客的关系,把他们发展成你的业务员,然后还愁生意吗?
这是我接触很多终端门店归纳总结的几点信息,希望对大家有帮助。这些都是很简单实用的,有可能大家都已经在做了,这很好,希望已经这么做的继续坚持下去。
不全之处,欢迎大家补充,共同探讨进步!
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