2.爱好与人生道路
姬昌做了充足的准备，为了保密和安全，找了个借口名曰到渭水北岸去打猎，实际上去考察一起创业的合伙人选。经过一番周折和安排，终于见到了钓鱼的姜子牙。“这个坐在长满茅草的河岸上钓鱼的老兄弟，是我要找的人吗？”相信这是浮现在他脑海里的第一个念头。“到底是否有真才实学，能不能跟我一起干大事？这必须要把好关才行。”于是他走上前去寒暄一番，并冷不丁地问了句“你喜欢钓鱼吗？”。
姜子牙自然明白“大鱼”就要上钩了。这个局设了这么久，每一个环节都是经过仔细推敲的。我相信他肯定设想了很多种可能的见面场景，并对于每一个场景预先做出了应对方案。于是他抛出了一个观点“君子乐得其志，小人乐得其事。”从爱好与人生道路的关系入手，来介绍自己。其意思就是说一个精英人士总是爱好实现自己的理想，而普通人群也喜欢找点业余爱好用来打发时间。我现在在这里的行为和动作，只是看起来像钓鱼而已，并不是真的喜欢钓鱼。
姬昌长期作为一方诸侯管理着那么多人，又经历了那么的事，当然是聪明人中的聪明人。他明白姜子牙在这里直钩垂钓，自然不是简单地为了钓真正水里的鱼，而是通过制造话题事件来引诱有资本的人前来洽谈合作。通过姜子牙的回答，他知道对方提出“不同类型的人有不同的爱好”的观点是为了表明其不是游手好闲的普通人而是胸怀大志腹有良谋的精英人士。谈判或者谈话是需要技巧的，不可能跟一个素不相识的人马上就可以敞开心扉，更多的是彼此试探，逐渐摸清楚对方的底牌。因此姬昌决定明知故问，看看对方到底几斤几两。于是他接着问“为什么说你的动作只是看起来像钓鱼而已呢？“
3.钓鱼的奥妙
姜子牙微微一笑，他明白“鱼“吃下钩子了，接着解释到：这钓鱼有很深的奥妙，它的原理可以用于模拟人力资源的使用。利用人力具体说来可以分为三个方法：一、通过提供丰厚的薪酬招聘人才，使得他们愿意拿出自己的智慧和力量为我们的事业做贡献；二、通过提供巨大的收益和回报，使得人们敢于承担风险跟我们做事；三、通过提供广阔的晋升空间和发展前景，使得人们能禁得住诱惑保持对于我们事业的忠诚。这些方法都是通过领会钓鱼背后的原理可以得到，将这个原理掌握好了就可以应用到伟大的事业上了。
姬昌睁大了眼睛注视着前面的渔翁表示，我愿意听你详细的讲解一下钓鱼的背后的原理。
姜子牙知道毕竟大家才第一次见面，很容易产生交浅言深的尴尬，因此必须做好言语上的过渡，这样彼此的沟通才能更深入的进行下去。他说道：先举几个大家都知道的例子吧。水的泉源深，才能够水流不息；水流不息，鱼类才得以生存，这就是自然的规律；树根长得深，枝叶才能茂盛；枝叶茂盛，果实才能得以生长，这也是自然的规律。有能力的人之间情意相投，志同道合，就能够亲密合作；亲密合作，他们所共同做的事业就会成功，这也是自然的规律。一般的言语交流，并不能完全表达说话者的真情实意，大家都出于各自的顾忌而有所掩饰。除非是关系非常到位，才会谈论很多实质问题。今天你能够这样礼贤下士的听我聊这么久，是非常有合作诚意的，我也会投桃报李，跟你开门见山无所顾忌地谈论问题，希望你不要介意。“
姬昌听后，和蔼的会心一笑：我们都是高水平的人当然没有必要绕圈子，直话直说没有关系，不要有什么顾虑。
姜子牙一听，火候差不多了，那就进入正题。他首先还是以钓鱼这个话题开头。这个钓鱼的关键，就是诱饵和钓丝，这两者的大小与所能钓到鱼的大小成正比。“钓丝细微，钓饵明显，小鱼就会来吃；钓丝适中，鱼饵味香，中鱼就会来吃；钓丝粗长，鱼饵又大，大鱼就会来吃。”他把话锋一转，目光中透出犀利。“鱼如果贪吃鱼饵，就会被钓丝牵住；人才如果贪吃君主的俸禄，就会必然要服从君主的使用。所以，用鱼饵钓鱼，鱼就会被你得到；用薪酬或者俸禄来招揽人才，人才就能够被你所用。”
姬昌听后觉得虽然很有道理，但具体如何操作还是不清楚。这时候姜子牙又抛出了一个自己总结的成功路线图。“这样，你以家为基础取国，国就能为你所有；以国为基础去天下，天下就会被你征服。”这句话看起来很一般，但蕴含着两层意思非常高明。第一层就是要想实现更大目标必须要有根据；第二层就是发展是有步骤和分阶段的，不是一蹴而就的。根据姬昌当时的情况，拥有西岐这一片地区作为根据地，虽然说跟商纣王相比还差得很远，但创业的基础还是有的。姬昌的家族一直都是贵族，树大根深，拥有广泛的社会关系和名望，也是夺取天下创立基业的很重要的基础。只要能够稳步发展，也是能够形成气候的。此外我们不妨引申一下，看看历史上还有哪些案例可以证明姜子牙成功路线图的正确和高明。汉高祖刘邦以关中和沛县老乡团队为基础夺取天下，李渊以太原和李氏家族为基础夺取天下，努尔哈赤子孙以东北和满族为基础夺取天下等等。当今现实生活中的创业者，也遵循这样一个成功路线，我们需要找到自己最为熟悉的市场和行业作为根据地，或者以家族企业的方式或者召集同学朋友等开头做事。
姜子牙见姬昌陷入了思索之中，便变换了语调说：“即使在你周围聚集了很多人，如果不能获得这些人的真心对待，最后也必然会离散。相反，有的领导者虽然平时不怎么说话，但他的目标和战略却能够在组织中不声不响地实行，他的影响反而很久远。为什么会出现这样的情况呢？领导者通过自己价值观和组织的文化来影响他人思想和判断，就会使人在察觉不到中被改变。领导者所要思虑的，是使得组织成员能按照有一定公信力的标准得到其应有的位置，在此基础上就可以制定各种收揽人心的方法了。”
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