胆哥家楼下以前有两家粮行,现在只剩下一家了!
剩下的一家叫孟氏粮行,关门的那家叫李氏粮行!
要说干的早,应该是李氏粮行,比孟氏粮行早几年,不成想后来者居上,孟氏成功击败了李氏!
粮行日常都需要力工,原本两家给的一样,都是月工资两千块,可孟氏突然有一天涨价了,两千块成了底薪,对产品熟悉能推销的还可以提成,这样一来,便有人能赚到三千!
这个消息是孟氏的伙计告诉给李氏的一名伙计的,并撺掇其来孟氏工作!
此人听后马上就登门拜访,孟氏满口答应,此人回去便辞职了,然后到孟氏上班!
李氏其他的伙计一听,当机立断,不涨工资就走人,李氏的老板觉得三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人满大街都是,一副无所谓的态度!
随后,几位平时对粮食知识有一定了解的力工跑到了孟氏!
从李氏来到孟氏的人,被孟氏单独安排成了一组,用于说服李氏的客户改用孟氏的货,谈成一家,提成翻倍!
一时间,李氏的多家客户纷纷与李氏接触合约,因为力工成了业务员后,不仅能以自己的提成给客户回扣,还可以偶尔免费帮客户出力干活!
李氏彻底败了,虽然李氏又重新招了一批力工,可这些人都是门外汉,只知道干活,不了解行情跟质量,不具备推销的能力,卖出去的货越来越少,引起了供货商的不满!
最终,李氏宣布关门,去了另一个地方重新再干!
而孟氏在李氏关门后,适时的调整了策略,适当给工人们涨了一些工资后便不再提提成的事了,并告诉工人,力工就是力工,就算让你们跑业务,你们也赚不到现在的工资!
孟氏的这个方法有两个差不多的例子!
一个是某公司要垄断当地的业务,于是向竞争对手公司的员工抛出橄榄枝,对一般人才按高级人才看待,对高级人才按特级人才对待,对特级人才按高管对待,对高管按老总对待,对老总,如果愿意来,来了再说!
于是其他公司的人才纷至沓来,很快,这家企业就垄断了本地的市场,而后,开始在人事上继续调整!
另一个是三国演义里的桥段,是先降者高官,以此吸引众寇,最后投降的来了就杀,以此警示日后造反的人,同时恫吓那些先期投降没死的人!
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