一场拼弟弟的体验报告/拼多多拼单引发的思考与人性

拼多多你玩过没，或者被玩？近期我自己也体验了一把。

我的拼多多，给好友砍过几次价。且有成功了的，很少。

这次我就是这样被安利上了：

周六早上，刚到公司坐下，便收到好友的“问候”，拼多多砍单。因为我没安装，但应晚上帮他砍，或者中午时候下载了帮他。于是在中午下载了并帮他砍了价。

“幸运的”我有免单的机会，我选了一款心动的——航拍无人机，我想拿到它。

可是事情不是这样就结束了，我之前没在上面买过，这是一次尝试，更是想通过这件事验证一下我的好友关系，或者说“人脉“。正巧想用下数据表，就认真做了一次统计。

过程中一些是现象，也是人性

所以这次免单物品与数据结果我我全都想要

以数据说话，我对这次作了数据分析。［人数不多，不具备普遍性，娱乐一下．（我的内心预期它是不会成功，但是仍抱希望），结果也如预期失败，差了了0.04%，时间已到

免单物品没得到，却有其他收获。如下

首先我分析了可能会帮助我砍单的人：有身边朋友，我帮忙砍过的好友，同学，家人亲戚，近期认识好友，认识未见过面的好友，新认识但很久联系的新朋友。

对于过于久远（超过一年没联系过的）的人，或者我觉得不会用的我就没有选了。【很抱歉因为想要数据更客观些，事先没有告知】

我是以发消息文——询问，直接问是否用拼多多或者有APP，帮忙砍一刀的方式来的：总共单人分别询问了４５人左右，一个家人群询问一次。

1）.排出2人不确定是否参加（他们有用到，说让发链接，然后就没下文了）

2）.排出3人不确定是谁帮忙砍价的（头像名称与名称都核对不出）——不纳入统计

3）.增加1人主动让他朋友帮忙，增加3人家人群默默帮忙的

所以明确有效统计为：45-2+4=47人

仅对已明确统计结果如下：

确定成功砍价人：３４人，不确定是谁但成功砍：３人（不纳入统计）

不成功砍单人：１３人，（这里面包括：回复晚了４人，未回复１人，不用玩手机１人，没玩或者变相拒绝７人）

０１图表简单统计结果

砍单总情况统计

成功中的男女比例

男女同类占比

因为邀请男女基数不一样，只能同性占比来衡量，稍微好些

此图得出：（成功或者愿意的女占同类占比，比男更高）

０２对于数据结果与拼单事件体会到，是现象也是人性

1.异性成功砍单更高，同性不愿或拒绝更直接明了

2.无利不讨好，无事献殷勤，非“常”即妖（如我，三四个月不问候，问候即是“拼多多”

）

3.默默帮助你的（背后支持）是家人/保持警惕最高也是近亲（部分）

4.对于有较深执念或叫偏见的人不要试图改变他们想法

5.人更愿意做有回报或有利的事情，对于无利之求，内心更无动于衷（有个朋友直接开玩笑这样问，我认为他说问的对，于是回答他：”你会让我记住，你帮过我的忙"，然后他愿意了）

6.天天说感恩，真正记住恩情的人都不多，谈何感恩（讲个小污段子：＂他的讨好下，你为他失去第一次，而后他却不愿给你，他第Ｎ次“。对于此处我只想到仅此段子）

7.好友无数，除了同事客户正真一年内联系人很少

8.朋友不在多而在精，但是基数大广散网是可以捞鱼的

9.主动才有希望，主动才有故事

10.男性不玩拼单的更多；女生玩拼单的更多，所砍掉的较少

11.感觉还是有很多人不会拒绝，或不好意思拒绝因素在其中的人

12.成功拼中不排除为关系与情感在做事，不排除在为过去买单（并非做自己想做，需要在我寒暄与聊天中才下载的）

13.有时候不怎么熟悉人反而帮助更大，反而更信任

14.希望真的不要放在一处（我妈妈就是那个不会下载app人，虽然是新用户，哈哈哈）

15.更多的是举手之劳，有时间并不不影响或什么有什么不妥，出注意让我可以加入砍单群

16.我们在意的，别人未必在意。一个人在意的，未必人人如他一样在意

17.在对于前任或前前任愿意程度意外高，所邀请的高中同学意愿度也高（皆全部成功）

18.之前的小矛盾分歧，或许早已不放在心上（时间治疗后，在你们主动一次，或许就能解决）

19.有时候不同目的并非不能共存。还能无形合作，更像是互相合作，利用（PDD用我打做营销，我用他想做统计，用它得免单物品）

20.人做自己挺好，而人处是社会也不能只做自己．是底线，是规则，是看清一切遁入清高。可以看清但是不要看轻，融入凡尘，连接地气。如果可以且方便，可能举手之劳就是滴水之恩

拼多多对人性的利用——十分到位

贪欲的放大与利用：利用用户贪欲需求
反馈与奖励机制：分享就砍，每砍必有反馈
用隐私交换便利：提取好友，并想用通讯录而我并没同意
试图探寻你更多需求与爱好：让浏览更多自己喜欢的商品
互动与视觉吸引，诱导：各种宝箱，金币游戏活动，白手捡钱一样，砍单眼见可成的进度条
玩字眼游戏：有机会，最快，最多
制造玩法框架：伪公开公正，砍单并不随机，成功越近越少（后台机制在控制）
心理利用：离成功越来越近，激发用户不可前功尽弃和一步冲天的心理，其他还有更多

拼多多总的模式为：用户帮助打广告，散发链接。给都可得到看似的好处与回馈从而实现：营销裂变，而我们帮他拉足够多的用户或新用户就可换取你想要的东西

（１传ｎ，ｎ在传ｎ的裂变模式，总会捞到鱼）

这样的营销迟早麻木，一开始确实可以无限裂变，但是套路终归是套路，终还是要得人心为主。

人是过来了，但转化率也是核心（这好像不是我该担心的，我可真的是）

我觉得我废话太多．．．．

以拿到的话无人机的话为衡量的话，失败了。总之是我的人脉差，没有拼到。

终究“鱼与熊掌不可兼得”，我没得到免单无人机，但从过程中简单统计下，写下了这篇文章，做下自己想做的事情。

一个事情并不能说明和肯定，就给别人定性，扣帽子，打标签，看了此篇，愿你不会如此，我也不会。

以上并没有要夸耀与贬低的意思。只想做一次统计与人性思考。后面会转发到大家关注的那个号上面，其中有少部分也参于此中．

文源：阿梦之初/排版整理：amzizc/转载请注明

END

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