浅谈从鬼谷子里悟出的管理之道

人可以管吗?那得问问自己，当有个人说你这不对，那怎么做，你的心理是什么感受呢?在你的心里是不是有千百个理由可以纠正你的问题。错了，是什么原因讲得管理者要刻意地去反驳，从而使得管理者处于被动而无面子的地步，真是让管理者苦笑不得，情何以堪。

鬼谷中“同其情”这一核心思想，处理任何问题的关键所在。首先要问自己为什么要“同”，生活之中，不管是销售，请人办事，如果是朋友介绍，更是朋友之间，办什么事情都是同言同行而论，在这里体现的就是一个“信”的情在里面。对方的信的满足在你的身上呈现，那事情也就双方心愿行动，自然达成。

那从管理的局面来讲呢?管人其实就是用人的行动指标，管人的美丑就是用人水平的优劣。

首先谈用人者的出发点。用人当然要被自己所用，就是其行动方向，思想方向与我方相符，按照指定的方向前行，行动方向上能够按我方调整而重新布局，不管遇到任何困难也能按指挥行动，以达到行动的统一，目标的明确。

然后，对于被管之人，心理想的是能够得到利益的最大化，而自己付出的相对少，而且不要受气，做事心情要好收获不能少。这是从最基本的心理上来讲。然而更高阶层的还有学习提升，价值体现 ，成就的获取，等等。但终归于名利二字可以概之。

当管理人对双方需求的“揣测”，从而在用人上就有一个模型，然后通过各种方法探测获取人的心理特点(理想，性格，习惯，待人，处事风格，爱好，教育，等等)。通过不断的对照分析，与其特点是否相符，从而可以建立此人的全面信息，找出此人的担当，让其安心之方，排其困惑之法，达到留其所用的目的。

由得出的揣情信息，得到不同之人管理 之谋划 措施 。 鬼谷中有“ 夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。” 

作为管理人，达到前面的揣情过程，控其法旨，之后的用，才是关键，当下达相应的任务时候，我们不可能强压式安排，那只会事得其反之效。必须让其主动性，融其所谋，赞其能事。在鬼谷中有“可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑”

所以作为管理人，不是只安排任务，更重要的是选择好做此事情的人，追踪事情的进展，出现问题时做事人能否解决，管理人要做些什么作为推动力,当事情做成而获取成就，双方都是大快人心的。

还有一点很主要，用其长避其短。人人都有才，世间万物如此，人也如此，再有才的人放错地方都是平庸之才。鬼谷中告诉我们“或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”这样做能够发挥人才的最大潜能，也就展现用人最佳艺术。

学习心得，请大家赐教。