人可以管吗?那得问问自己,当有个人说你这不对,那怎么做,你的心理是什么感受呢?在你的心里是不是有千百个理由可以纠正你的问题。错了,是什么原因讲得管理者要刻意地去反驳,从而使得管理者处于被动而无面子的地步,真是让管理者苦笑不得,情何以堪。
鬼谷中“同其情”这一核心思想,处理任何问题的关键所在。首先要问自己为什么要“同”,生活之中,不管是销售,请人办事,如果是朋友介绍,更是朋友之间,办什么事情都是同言同行而论,在这里体现的就是一个“信”的情在里面。对方的信的满足在你的身上呈现,那事情也就双方心愿行动,自然达成。
那从管理的局面来讲呢?管人其实就是用人的行动指标,管人的美丑就是用人水平的优劣。
首先谈用人者的出发点。用人当然要被自己所用,就是其行动方向,思想方向与我方相符,按照指定的方向前行,行动方向上能够按我方调整而重新布局,不管遇到任何困难也能按指挥行动,以达到行动的统一,目标的明确。
然后,对于被管之人,心理想的是能够得到利益的最大化,而自己付出的相对少,而且不要受气,做事心情要好收获不能少。这是从最基本的心理上来讲。然而更高阶层的还有学习提升,价值体现 ,成就的获取,等等。但终归于名利二字可以概之。
当管理人对双方需求的“揣测”,从而在用人上就有一个模型,然后通过各种方法探测获取人的心理特点(理想,性格,习惯,待人,处事风格,爱好,教育,等等)。通过不断的对照分析,与其特点是否相符,从而可以建立此人的全面信息,找出此人的担当,让其安心之方,排其困惑之法,达到留其所用的目的。
由得出的揣情信息,得到不同之人管理 之谋划 措施 。 鬼谷中有“ 夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之。审定有无与其虚实,随其嗜欲以见其志意,微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。”
作为管理人,达到前面的揣情过程,控其法旨,之后的用,才是关键,当下达相应的任务时候,我们不可能强压式安排,那只会事得其反之效。必须让其主动性,融其所谋,赞其能事。在鬼谷中有“可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑”
所以作为管理人,不是只安排任务,更重要的是选择好做此事情的人,追踪事情的进展,出现问题时做事人能否解决,管理人要做些什么作为推动力,当事情做成而获取成就,双方都是大快人心的。
还有一点很主要,用其长避其短。人人都有才,世间万物如此,人也如此,再有才的人放错地方都是平庸之才。鬼谷中告诉我们“或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。”这样做能够发挥人才的最大潜能,也就展现用人最佳艺术。
学习心得,请大家赐教。
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