兰师纵横
▲一家公司为什么会出现管理混乱,原因在这里
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。
让别人说话,使其处于动态之中;我沉默不言,是处于静态之中。我静听别人说话,了解他的辞意内涵。如果发现对方言辞有矛盾,不合乎实情,要反复地追问、诘难他,从对方的答辞中,可以进一步了解他。言谈之中,会用到象形、比喻、类比等修辞方法。听了对方的原话,要体会藏在其中的含义。所谓象,是指用象形法说其事;所谓比,是指用比喻或类比法述其意。
有一则寓言,一只从潮湿的洼地里蹦出来的青蛙,对所有的野兽宣称:“我是一个医生,医术高明、见多识广,什么病都能治好!”野兽听了都非常高兴。只有一只狐狸疑惑地问到:“你连自己的跛足和皱皮都没有办法,怎么还说能给别人治病呢?”青蛙听后无言以对,气得呱呱直叫。
对一个聪明人来说,空话、大话是不起作用的。即使别人说得天花乱坠,我们也要保持理智,绝不轻信。有时,可以通过有效的诘难,了解事情的真相。轮到自己说话的时候,则尽量做到简洁有力,最好带有生动的形象。
一次,齐国靖郭君田婴准备在薛地筑城,谋士们都来劝阻。田婴对通报的下人说:“那些人来了不要通报。”有个人前来拜见,说:“在下就说三个字。多一个字,甘愿受烹煮之刑。”田婴很好奇,于是接见了他。那人进来说:“海大鱼!”说完掉头就走。田婴说:“你先留下把话说完!”那人说:“我可不敢拿性命当儿戏!”田婴说:“不碍事,先生请讲!”客人这才回答道:“你没听说过海里的大鱼吗?渔网钓钩对它无能为力,但一旦因为得意忘形离开了水域,那么蝼蚁也能随意摆布它。以此相比,齐国也就像殿下的‘水’,如果你永远拥有齐国,要了薛地有什么用呢?而你如果失去了齐国,即使将薛地的城墙筑得跟天一样高,又有什么用呢?”田婴称赞说:“对。”于是停止了筑城的事。
齐人用富有诱惑力的惊人之语制造悬念,勾起了田婴的好奇心,诱使他继续听下去,然后用“海大鱼”这样一个形象的比喻,表达了“龙游浅滩遭鱼戏”的意思,使田婴立刻认识到自己思虑不周的错误。
还有一个例子,战国时,魏文侯吞并了中山国,把它分封给自己的儿子。一天,魏文侯问群臣:“我是个怎样的君主?”众臣答道:“仁君。”唯独大臣任座表示异议,说:“您得了中山国后,不封给您的弟弟,而封给您的儿子,这哪里是仁君所为呢?”魏文侯听罢大怒,任座见状离座而去。魏文侯又问翟璜。翟璜答,“您是仁君。”魏文侯问:“你为什么这样认为?”翟璜说:“我听说先有仁君,而后才有耿直的大臣。任座是耿直的大臣,所以我认为您是仁君。”文侯听了又心喜又惭愧,赶快让人把任座请了回来,并将他奉为上宾。
鬼谷子教导我们,要耐心倾听别人说话,如果别人话里有话,要搞清楚隐含的意思。同时要抓住机会提问,从对方的回答中了解真情。
现实生活中,有些人说话喜欢直截了当,而有些人说话就很委婉。虽然这都无所谓对错,但有时候,当直截了当地说不太方便或抹不开面子的时候,就需要使用一些隐语,这样反而能起到很好的效果。不过,使用这种方式,一定要确保对方能够听明白,否则就是空费心思。
听一个人说话,不同的人能听出不同的意思。有些人善于借题发挥,通过巧妙的设计,达到自己的目的。
如果说眼睛是心灵的窗户,那么嘴巴就是心灵的大门。看一个人是善良还是邪恶,要看他的眼神;而要看一个人是智慧还是愚蠢,则要听他的言语。一个会听话也会说话的人,在人生的博弈中将获得更多的机会。
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