过了六月份,对于消费者来说,单凉鞋该买的都买了,门店的销售增长趋势开始明显下降,这时候清仓去库存就变成凉鞋销售的主要任务。
要想顺利卖光仓库里的凉鞋,你需要知道更多不为人熟悉的秘密。
鞋业零售商要在6月末做一次季节收尾任务分析会,要敢于针对凉鞋,确定主要款式在7、8月的销售数量任务,并且要根据推广原则出台以下决策。
首先,开展门店滞销产品大检查,提倡最少卖一双。
其次,制订清款任务,并包干到人,通俗的讲就是让好卖的快卖完。
最后,给平销款制订60天的消化任务,明确销售数量任务目标到个人。
8月份基本是凉鞋的最后销售时间了,这时候要解决凉鞋的清仓问题,尽量减少库存,首先要做的,就是从员工内部开始解决推广难题。
陈列推广法:对库存量大的夏款单凉鞋,调整到高产出货架和层板,试销一周。
竞赛比拼法:启动员工PK,以夏款单凉鞋清仓为目标。
单款特提法:将凉鞋与其他产品分离,变为单款特殊提成模式。
我们建议,在针对店内进行促销拉动后,再启动对外部顾客进行促销。除了店内折扣POP,建议同时在网络上发布折扣信息,吸引更多消费者入店选购。
连带销售法:买两双鞋送一双,或第二双半价,三双折上8折等。
捆绑销售法:男、女鞋款捆绑销售优惠(折扣力度开始加大)。
积分优惠法:特定款,积分翻倍、三倍、十倍(折让力度更大)。
大幅降价法:低于6折的明折销售(折扣见底,这时的清仓策略是快卖多销,可限定折扣期限,尽快结束清仓活动)。
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