今天分享一个水果店的锁客方案，前面先分析实操方案，后面进行方案优化，增设一个步骤，探讨实现被动收入的可行性。
基本权益：充值20元，享受20元无门槛充值卡一张，并且累计购物满300元送100元礼品的资格。
回头主张：额外送一年36个苹果，每个月送3个，每次一个
引流赠品：指定饭店消费，满500元送499元的酒，50次机会。白酒低成本采购，跟饭店要回馈。
基本权益：充值金额应略高于客单价或持平，不能给客户压力，比方说充值500、1000的，这种行为是直接把客户轰走的做法。100元礼品可以是自己店内的水果包，也可以是采购赠品，或者是合作商家的引流赠品，为的是锁定客户在这里长期消费，而不是去竞争对手那里。
回头主张：一年送36个苹果，这个可以不计算在成本内，因为一般情况客户取苹果都是有采购欲望的时候顺便领取，很少有人会专门跑过来取一个苹果，不好意思的。
引流赠品：这个需要跟饭店洽谈返点，按照消费比例返佣，或者是只要去一个人就给自己多少返佣，需要抵消白酒的采购成本，为的是实现商家之间的互相引流。也可以让饭店直接提供免费赠品，这个环节可以不赚取利润，适当让利才能获得长久合作的机会。
1、本方案缺少裂变主张，可增设一个客户裂变的环节，让客户成为自己的小分销商，让客户与自己站在同一阵营，而不是对立面。
2、增设一款产品，通过销售给一部分客户，实现被动收入，就是躺着睡觉都能赚钱，我们公司给客户做策划，一般情况都不收取费用，只需要将公司产品嫁接进去，这种情况，公司会获得被动收入，客户也能获得被动收入，一举两得。
3、这里用pos机手刷设备举例。
1、办理门槛在20元的基础上增加另外一个标准：办理一个pos机手刷设备，赠送一个149元无门槛充值卡一张，其他权益不变。
2、裂变主张：赠送三张未激活的20元会员卡，可以送给朋友，如果全部激活，额外赠送礼品，这个礼品可以是自己店内的水果，分批次赠送，继续增设回头主张，也可以合作商家的引流赠品，注意计算利润率。
1、149元的会员卡，按照50%的利润率计算，成本在75元左右，激活一台设备公司返现80元，免费赠送会员卡亏损资金可用返现抵消，不会产生实际亏损。
2、按照pos机行业均值计算，一台设备一个月带来的净利润大约在30元左右，如果一天赠送一台，一年按照三百台计算，可实现9000元/月的被动收入。
3、将自己的营销方案嫁接到合作商家，比方说上面提到的酒店，找10家合作，可获得差额奖，一年之后，大约被动收入在9万元左右。
1、这里面的pos机只是举例，应选择适合自己的项目，不管嫁接什么产品，不能影响自己的正常生意，必须选择对自己有增益效果的项目！
2、进行策划的时候，需要仔细计算利润率，进行市场测试，需要根据自己的实际情况仔细核对利润和成本，不要亏本赚吆喝！
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