今年618年中大促的进程刚刚过半，整个电商市场就已打成了一锅粥。
淘宝、京东、拼多多，三大传统电商巨头磨刀霍霍，同往年一样，展开激战。抖音、快手、小红书，各家直播电商新秀不甘示弱，纷纷下场，抢占流量。
甚至连过去从不参战618的百度，今年也按捺不住，推出了电商品牌——百度优选，默默加入了这一场“618大乱斗”之中。不得不说，大家都很拼。
相比于之前，今年的每一家看似都诚意满满，集中火力，主打低价。
但是他们真的都降到最低了吗？降价良方，还能拯救各家的生意吗？
最重要的就是，还有多少人，愿意为了这个“低价”噱头而买单呢？
“猫狗大战”，一锅大乱斗
不论是淘宝，还是京东，或者是拼多多，今年都在“低价”和“让利”上大做文章。
虽然每一年的618、双11等大促活动口号，也都离不开这两个字。
但是今年有所区别的是，大家都在这两个词的前面，加上了一个“最”字。
淘宝说，“今年是淘宝史上投入最大的一次618”。
京东说，“今年是京东作为全行业投入力度最大的一次618”。
媒体说，“今年是史上最卷的618”。
当然，不只是这些电商平台在今年的618中卷生卷死。其他各类消费品厂商，都借着今年618大促刮起的这阵“龙卷风”，齐齐降价，恨不得把低价顶在头上。
比如说，在今年618混战中杀红了眼的手机大厂们。不只是其部分库存机型搞打折优惠，还有许多发布不久的新机，在618期间也迎来了“价格大跳水”。
举个例子，在小米官网上，小米13首次降价300元，小米13 Pro也跟着降价了400元。当然，每年的大促活动，大部分手机降个300-500元，也实属正常。
但是，这一回，小米上一代高端旗舰机小米12S Pro降价的力度达到了1100元。而红米K60的大内存版本，相比首发价，其降价幅度最高也能达到1000元。
除此而外，刚刚发布不久的vivo X90系列同样在全平台降价。vivo X90最低降价200元，而vivo X90 Pro最高降价500元。
同样，今年3月份才发布的华为P60 Pro官网最高降价800元，华为P60 Art也降价了1000元，12+512G版本售价7988元。
不得不说，今年是不少新机降价最快、降价最多的一次618。
“以价换量”，降价放大招
大促活动降价让利，本不足为奇。
奇就奇在，相比于往年七拐八绕的降价套路，今年各家电商，相对来说，总算拿出了点降价的诚意。
同时，往年手机降价主要集中在一些更为老旧的库存机型，降价那是雷声大雨点小，今年却更迅猛。
不论是厂商，还是电商平台，今年都试图用“低价”来挑动消费者的神经。
作为电商平台，淘宝、京东、拼多多等，今年都急迫的想要在消费复苏的时候，抢到第一杯羹。
尤其是这三家刚刚完成了内部组织架构的调整，他们需要一场成功的促销狂欢战绩来鼓舞士气。
当然，更重要的是，在价格战背后还有各家平台之间越来越沉重的竞争压力。
一方面，三家用户群体高度重合。
据QuestMobile数据显示，去年双十一大促期间，在第一波付尾款的用户中，淘宝、京东、拼多多三家平台，重合用户高达3621万。
其中淘宝和拼多多重合用户多达1.26亿，京东和拼多多重合用户多达5574万。这些用户横跨三家下单，钱自然也就被分摊出去了。
另一方面，三家的站内流量趋于饱和，站内用户增长数量和速度都开始下滑。
截至2022年10月，淘宝、京东、拼多多三家平台的平均月活用户为9.2亿、4.4亿、7亿，基本上都已经将现在的大部分网民，转换成了平台的用户。
图为淘宝（包括天猫）、京东、拼多多三家的月活用户数，图片源自大河报
此外，直播电商平台的迅速分流，也让传统的电商平台捏了一把汗。面对抖音、快手、小红书等平台的来势汹汹，淘宝、京东、拼多多不得不开辟新的战场。
为了流量，京东直播可以和罗永浩合作，淘宝直播可以撬动TVB团体。而“低价”战略，当然也是淘宝、京东、拼多多拿来吸引用户流量的最简单粗暴的手段。
但是，这种流量有多少能够转化为实际购买力？
这就是一个摆在电商巨头们面前的一个大问题。
另外，作为手机厂商，面对如今出货量并不景气的手机市场，他们只能采取以价换量的办法。这也是大部分消费品厂商的办法。
一方面，部分老旧库存机型降价打折，这些都是大促的正常手段，这倒是跟往年没什么区别。毕竟，清一清库存，变一波现，便宜卖总比砸手里了强。
另一方面，部分发布不久的高端机型，今年也出现了价格大跳水。黑马猜想，这可能既跟高端手机市场产品饱和，同质化严重有关，也跟提振销量有关。
只不过，还是那个问题，手机降价之后，如何转换成消费者的购买量？
“冰火两重”，价格战失灵
相比于各品类厂商和电商平台如火如荼地打降价，打低价。
部分消费者反而冷淡地表示并不“感冒”。一方面，大家这两年的消费理念更理性，比起消费品的需求，更关注必需品的需求，并且大家对价格也更敏感了。
据富达国际在2021年发布的《中国养老调查前景》报告显示，年轻人的储蓄比例正在逐渐上涨，大约七成以上的年轻人都表示，正准备增加应急储蓄金。
另一方面，这些年大家都有一个共同的感受——大促，反而不划算了。
现在的618大促活动战线拉得太长，第一波、第二波、第三波，整整持续一个月的活动，不仅让大家心累，也让大家对商品降价的期待值大打折扣。
更何况有的商品还明降暗增，套路太多，更让人恼火。虽然今年各家都将低价喊得响，但是今年依然是满减和优惠券的老一套，真正的实惠并不多。
此外，因为基本上每隔一两个月都会有一次大促活动，比如“3·8大促”、“8·18购物节”等，频率太过频繁。隔壁的拼多多更是喊出了“天天都是618”的口号。
同时，自打京东在今年上半年引入了百亿补贴低价专区之后，这三家的降价促销，已经变得越来越常态化了。因此大促和低价的组合，也难调动起大家的消费激情。
所以这时候怎么办？今年大家还会为618买账吗？
其实用户的消费需求虽然有所收紧，但是并没有消失。大家的购买力依然庞大，只不过大家对手机等产品的性价比要求更高，对品质的需求也是更加精准了。
如果这时候厂商和平台还想让用户心甘情愿地买单，那么厂商们需要让用户感受到产品的价值，电商平台们需要让大家感受到真正的实惠，提高用户的购物体验。要不然，如网友所说，大促也没什么存在的必要了……
最后，话说回来，今年618，大家都准备买些啥？
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