您好!首先你这个问题本身就是错误的,应该问的是同一个品牌的白酒,超市里的要比网上的贵一倍才对。为什么?你如果经常买白酒就知道,超市里白酒的条形码你扫描后,常常在网上根本搜不到同款条码的,这时超市的销售人员就会和你说这款跟网上的不一样,所以价格有区别。形成以上情况的主要原因如下:
1、必须说线上直销(指的是厂家直销【京东、天猫的官方旗舰店】)的白酒确实会比超市的白酒价格便宜,最主要的原因就是直销:商家直接面对客户,少去了诸多的经销商中间环节,减少中间层层叠加,但官方直营的价格比实体便宜一些,却不会便宜一半这么夸张,因为品牌的定位在那里,不可能自砸品牌。差一半的要嘛是贴牌要嘛是假酒。
2、虽然网上厂家(甚至经销商)可以直销,但是厂家却不会放弃线下市场:一是白酒消费的主力军为中老年人,这部分人并不习惯于网购;二是线下实体铺货其实属于无形的广告推广,只要你逛超市酒类专柜就会看到他,无形提高企业知名度,且叠加后的价格,其实更可以体现其品牌的定位;三是消费的主力场所(各个餐馆酒店)基本属于各经销商线下铺货,厂家直销无法覆盖全部,而且如果你只推行网上销售,而放弃线下,绝对会被其他未放弃线下的酒家抢占市场;四是人们平时吃饭喝酒偶然间突然需要白酒,肯定是直接商超采购而不是网购。
3、上述原因导致厂家不可能放弃线下市场,但随着时代潮流的发展,线上市场也是一块不可丢失的蛋糕,除了眼前的利益还有未来的不可期,因此厂家决不会放弃线上市场。但是依据人们的观念,网上价格肯定要比线下便宜,所以开拓线上市场,产品必须低于实体店价格;但如果这样做会导致两个市场的互相竞争,特别是损害经销商的利益,这时经销商会联合起来抵制,最终损害的还是厂家自己的销量。
4、所以说中国人聪明,为了解决上述问题:就推出了线上线下两类产品不同的条形码,让线下销售有理可说(同一品牌但不同类产品),所以价格不一致;另外线上销售因为顾客并未直接接触,所以口感确实会比线下差一点点,但相差不会很多(毕竟不能砸坏自己的品牌),而且差一点点,因人们普遍的观念“网上会比实体差点”,自然而然的就自动接收了,对企业的形象也无损害。所以所惯性思维很恐怖。
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