市场竞争激烈，没有独一无二的产品，每个公司每个产品都会有竞争对手，我们在拜访客户时，客户在已经建立了这方面的合作时，会直接拒绝我们：我们已经有合作商了。这种情况，我们怎么办？
这时候我们可以给客户讲故事：
在新加坡的一家大酒店里，有一对师兄弟都学到了一手精湛的烹饪手艺。
几年后，他们离开师傅开始自立门户。师兄找了一个没有竞争、没人分享的地方经营饭店。而师弟选择了一条饭店比较多的大街上，师兄在暗暗庆幸自己明智的同时，也善意地劝师弟远离那里，和他一样去找一个没有竞争的地方。
但师弟没有这样做，他依旧留在这条街道，和同行们展开了激烈的竞争。因为有了竞争，师弟的饭店不仅注重硬件设施的投入，还在软件服务上不断创新和提高质量。其他饭店也是如此，大家都把顾客当成上帝去拼抢，使得越来越多的顾客喜欢来此就餐。
时间久了，这条街成了著名的餐饮街。师弟的饭店和其他饭店不断在发展，而师兄的饭店生意却十分冷清。
师弟拥有了足够的财力，他增开了一家规模更大的酒店。在为新酒店选址的时候，他把目光停留在了竞争极为激烈的市中心，新酒店的经营同样获得成功。
转眼20余年过去了，如今的师弟在新加坡拥有12家连锁餐饮企业，被人称为“餐饮王”。他就是华实连锁餐厅创办人钱小华。而他的师兄却在那种无竞争的追求中，最终停业倒闭，走投无路之下，被迫成了师弟华实连锁餐厅的一名仓库保管员。
故事讲完，接着对客户说，如果这类产品您只有一个供应商，这个供应商就会像这个故事中的师兄一样，产品及服务都不会改进，甚至长期会变得懈怠了，对贵公司也不利，而增加一个供应商进来，他们马上就能产生危机感，怕自己的份额减少甚至被换掉，会把自己的产品及服务越做越好，直接受益的自然是您的公司，也加强了贵公司的市场竞争力，一举双得，只要少量的采购我们的产品就行了，您看怎么样？
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