来源:首席创业咖(ID:cyk88365)
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你愿意用整瓶矿泉水的价格,去买只有半瓶的水吗?
这看似不可思议的事,却有几千万人愿意买单!
Life Water
有一家 Life Water 公司,推出了“半瓶水”,不仅没有把自己搞垮,反而却大受消费者欢迎,更令人震惊的是,销售量还提高了652%!
那么,这个奇迹到底是怎么创造的?
答案是,因为公益!
事情是这样的:人们在开会、逛街、跑步时,如果口渴会顺手到便利店花一两块钱买一瓶矿泉水,但是由于人们本身不需要整整一瓶水,剩下的水都会被丢掉浪费。
虽然大城市里的资源很丰富,一瓶普通的水值不了几个钱。但是,对于严重干旱地区来说,这简直就是浪费!
你知道吗?人们每天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水!
数据显示,全球每天因饮用水卫生状况恶劣而死亡的少年儿童更是多达6000名,每小时就会有400儿童死于与水污染相关的疾病。而这些人数还在不断持续上升!
Life Water 公司也注意到了这一点,于是决定用“半瓶水”的方式,来支持公益!
为实现这一目的,Life Water 公司改变了 15 家工厂 45 组装配生产线。
每天生产 5000 万瓶半瓶装饮用水。
再把这些饮用水,分别销往 7 万家超市、便利店。
消费者用 2 元的价格买了半瓶水,在购买的同时也进行了善意捐助。因为那空出来的那半瓶水,将由 Life Water 公司直接捐助给缺水地区的儿童。
贴心的 Life Water 公司还设计了七款包装:在瓶身的另一侧,人们还可以通过扫描二维码关注更多缺水儿童信息。
截止至2016年止,Life Water的“半瓶水行动”已经帮助解决了超过53万儿童的饮水问题!同时,还引来世界各地30万人的关注。
谁也没想到,这次“半瓶水”事件,除了让 Life Water 品牌的知名大幅提高,还为公司创造了高收益!
原来有的时候,砸钱做广告还不如投钱做公益!
同时,这款产品带来了很多的质疑声:既然要省水,做一个小包装的不就得了?何必只装一半的水?
Life Water 公司究竟是在做公益,还是捆绑营销?但不可否认的是,销量提高了652%,简直是神一般的商业模式!
如果是你,愿意为这半瓶水买单吗?
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