继无人零售店之后，日本快时尚品牌优衣库在服装零售上展开对新“花招”的尝试。
优衣库8月将 从今天开始至22日分别入驻 奥克兰、好莱坞、高地、休斯顿和纽约 等10个城市。 并在这些城市的机场和商场推出自动贩卖机 “Uniqlo to Go” 卖衣服。消费者可通过机器购买优衣库LifeWear系列产品，包括 T恤、保暖内衣、超轻便羽绒服等基本款产品。 其中Heattech保暖内衣售价为14.9美元，UltraLight 羽绒夹克的售价为69.9美元。
这种开设在机场等公共场合的自动贩卖机，也许会给旅客在途中增加所需衣物的便利。若旅客到达机场发现当地气温骤降，即可通过优衣库自动贩卖机购买新的轻便羽绒服和其他保暖衣。穿梭在不同纬度不同气温的城市之间，旅客也免去了临时找不到购物中心购买衣物的烦恼和不便。在优衣库之前，美国电子零售商Best Buy也在机场摆设过这种自动贩卖机，里面也提供一些Beats耳机等电子设备，其产生的年销量达到几千万美元。由此可见，这种自动贩卖机的受旅客欢迎程度较为喜人。
对于优衣库此举，有观点认为，将基本款或其他必需品放在自动贩卖机里，品牌根本就不需要去推广，消费者有需求，自然就会选择这种便利的途径购买。这是优衣库的基本战略，但事实上，这种手段并非优衣库首创，但是在这个 科技 更发达的时机，它很可能成为一种让优衣库扭转亏损可行的方法。
优衣库发言人称，“Uniqlo to Go”除了会与机场或购物中心合作外，未来还会入驻游乐园、火车站、电影院等娱乐休闲场所，目的是为优衣库开拓更多新市场。而优衣库美国市场总监 Marisol Tamaro 对于优衣库此举，向媒体表示 “我们在尝试以更简单有效的方式带来更大的回报。” 她将这些自动贩卖机称为“学习实验室”， “如果成效理想，未来我们可以期待品牌往更多地区投放。”
自动售货机是其在美国战略转变的一个缩影。优衣库曾经对于美国市场雄心勃勃，计划在2020年由45家实体门店增至200家，但由于业绩一直亏损，营收和成本的双重压力让优衣库放弃了开实体店扩张的想法。 2017财年第三季度财报（即2016年9月1日至2017年5月31日）显示，迅销集团营收为1.48万亿日元，同比增长3%，营业利润达到1806.18亿日元，同比增长23.9% ，尽管美国地区的亏损在公司运营改革下有所减少，但相比其他海外市场，表现并非如愿以偿。
利用自动贩卖机在美国帮助优衣库打开市场介绍产品的同时，优衣库在日本市场则用音乐与杂志进行沟通。8月1日，优衣库在自己的APP上更新了一项服务UNIQLO MUSIC。用户可以在它的APP上收听当天推荐的音乐；优衣库还会根据不同的服装与场景，例如牛仔裤与生活休闲，运动服与运动场景，来推荐相应的音乐，让自己的产品与音乐产生关联。这项内容是优衣库与音乐流媒体AWA共同运营的。
碰巧由于无人零售店的出现并引领了零售业的一阵新潮流，优衣库在美国尝试用自动售货机来增加其在美国等国家的销售额与影响力。
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本文作者戴昊彤，亿欧专栏作者；微信：loveiris1020（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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