随着兽药销售行业的慢慢演变,不同的市场有着不同的变化格局。在日益竞争的情况下,也有不少的人仍旧选择了销售。特别是在行业挣扎了3-5年的人员依然不停地在选择自己的位置,正因为它是一个令人向往、让人羡慕的角色,充满了激情,更具有挑战的性质,不仅仅是在精神上的满足,在金钱上也同样迷惑着不少的同行。有句老话:"梅花香自苦寒来;吃的苦中苦,方为人上人"。所以,同样地情况下也有不少人选择了离开。
行销经理在行销的过程中或多或少的会遇见一些问题,经调查发现有以下这些:
一、对销售的概念理解模糊,没有投入其中
特别是刚刚进入状态的行销经理,他们大多是市场经验缺乏,甚至是社会经验少的毕业大学生,一味的想成功,往往对自己抱有很大的希望,但是却没有考虑好"销售"一词的真正含义。他们会厌烦那些吃吃喝喝的饭局、还会讨厌那些无价值的讨论。就是没有把自己放进那个应该属于自己的圈圈里,想要的是简简单单的业务,追求的是销量。正因为把自己放在了圈圈外面,才以至于搜索不到信息。
二、缺乏沟通技巧
在进入之后,不知道怎么和经销商交流,开门见山就让经销商来经销本公司的产品。这样的气氛就这样被打破了,对于别人来说,或许是很难接受这个事实。正因为这样才令行销经理觉得和他们没有什么共同语言,事实上,那是自己不会沟通,或许,就是不知道怎么沟通才导致的多次冷场。这也是行销经理在开发客户中遇见的问题。
三、对自己不自信,经不起打击,承受不了压力
随着时间的慢慢推移,自己的成绩一直没有什么起色,在这时,看到同市场的同事们却一天天的进步,自己难免就有些力不从心。这时开始怀疑自己是否适合这个职业,再加上有的面临着多次的拒绝,甚至听到难听的语言,心中难免生出退缩的念头。看着月月完不成任务,自己却无法改变这种现象,想到这些就更加头痛起来。因此,种种的杂念就这样影响这自己,最终也会导致放弃。
四、市场调查做不扎实,基本功不牢
初次下市场,特别是新人,心中只有一个想法:开发客户。但是,他们却忽略了市场全面调查的重要性,初期就盯着大客户不放,却没有好好的将自己的市场摸清楚。哪里有多少养殖量,那些经销商放鸡苗放得多等类似的调查。前期这些基础就没有打牢,造成后期就没有重点,就像大海捞针那样,没有头绪。所以,这也是行销经理失败的原因之一。
五、对自己没有严格要求,仍抱有幻想
当自己没有成绩的时候常常会想到一些闪电想法,比如,我去做技术吧,我技术好,我改行吧,说不定这能成功等等一些幻想。一直都没有严格要求自己,让自己一直都为自己留下后退的余地。当自己没有成功时,会听到领导,朋友,亲人的安慰,或许就是这些安慰让他失去了严格要求自己的动力。如果就像《中国地》中的气势,打不过也要打,打得过也要打。就这么坚决,或许,这也会使他到达成功。往往不成功就是因为退路太多,所以失去了斗争的劲头。因此,要适时的控制自己,严格要求自己。
六、对市场缺乏信心,没有对市场做好布局
下市场那么长时间了,不知道自己的市场该怎么做,看不到自己市场的优点,因此,常常拿别人的优点和自己的缺点比较,这样,自己的新市场会显得更加的差。进而,使自己对自己的市场缺乏信心,因而,也没有将自己的市场做好布局,最终市场没有的到更好的开发。这样的结局,无非也会导致失败。
作者简介:毕业于河南农大,从事兽药饲料销售和技术服务十余年。目前就职于西安昌盛药业集团德胜药业科技。有丰富的销售管理经验和专业的技术服务。
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