如今，灯饰照明行业进入了“下半场”，这是一个“少数人狂欢，多数人挫伤”的时期，行业竞争更为激烈。继上半年走访10余个城市的灯饰照明市场后，记者再次出发走访了建德、千岛湖、诸暨、衢州、丽水、临海等地灯具市场。
据了解，随着居民收入水平提升，越来越多消费者热衷于追求中高端的物品和生活方式，美式灯、新中式、轻奢后现代越来越受到年轻用户的追捧。
作为经销商，就是要把握流行趋势，根据市场风向和客户需求，不断调整经营策略和产品品类，如此才能更好地盈利和“活下去”。
浙商如何面对市场变革？
德清
浙盟灯饰
德清当地灯饰照明大大小小一二十家，东方灯饰、浙盟灯饰属于当地两个经销商大户。
浙盟灯饰王益民
随着精装修的普及，房地产不再以毛坯房的形式交付给买家，意味着新房装修的这部分灯具零售生意将严重受到影响，灯饰照明将会越来越难做。而且，60%低端市场已经被网络抢占。
东方灯饰董事长姚鑫火
东方灯饰，20多年砥砺前行，稳扎稳打，一步一个脚印去经营自己的市场。从单一的灯饰销售延伸到城市道路照明亮化工程一体化经营，其业绩和成就确实可圈可点。尽管近几年市场一再萎靡，但东方灯饰一直保持着逆势增长，每年以大于10%的速度稳步增长。2017年上半年的经营形式依然良好，今年增长率或达18%。
对于未来几年的规划与思路，姚总胸有成竹。
1、凝聚人心，培养员工的归属感，企业与员工抱团取暖。
2、通过学习，共同取得进步。管理者要学习，员工也要学习。
3、与时俱进，拥抱互联网时代。在融合互联网基础上，把实体店的优势发挥到极致。
4、众筹，集众人的力量去实现共同的理想。与浙江省照明学会灯饰照明专业委员会合作共赢。
建德
博森家居建材市场
今年的销售额与去年同期相比上升了50%，这主要是零售业务带来的增长，今年建德房子交付量比较大。
新时代灯饰刘金昌
水晶灯销量下降，云石灯生意惨淡，为了顺应灯具市场行业的发展趋势，今年新增加了不少新中式和美式产品。水晶灯这块，相对来说，奥斯哥纳还是比较稳定，销量上升了20%左右。
从建德当地市场看，2017年是多年以来房子交付最集中的一年。从厂家来看，如今市场透明度越来越高，暴利时代已经终结。厂家只有加大研发生产投入，推出更多高性价比的产品，才能脱颖而出，持续扩大市场份额。
千岛湖
千岛湖沿街店面
目前，整个千岛湖有灯饰照明商家20多户，主要集中在美饰家建材市场，其余大多分布在沿街店面。
美饰家建材市场是当地最大的市场，里面有6户商家，面临拆迁。市场里的商户一直处于观望状态，不敢轻易装修。“新市场正在造，所以还是希望搬到新店面后再进行装修调整，不然又要多浪费一笔装修费。”搬迁通知在三年前就已经下过，却只有风声没有动静。
明丽灯饰何建滨
目前，工程50%，零售50%。如果没有工程支撑，只靠零售，肯定要亏本。
衢州
衢州灯具市场：衢州市区灯饰照明商户主要集中在衢州灯具市场。
光明灯具陈光明
今年生意整体来说还是有所提升，家居这块销量基本持平，工程拉动了一下。工程方面户外亮化和室内灯具两手抓。室内照明以雷士等品牌操作为主。今年衢州光明灯具成为雷士照明400工程体系浙江区域的重点经销商之一。
年中店面升级，米苏灯饰专卖店由200㎡增加到300㎡，凯撒琳展厅也由200㎡调整到300㎡。展厅升级完成后，消费者进来将有一个更好的体验氛围。产品品质和服务水平固然重要，但是品牌实力同样至关重要。只有品牌强势了，我们才能强大起来。
忠华灯饰宣中华（左二）
现在（网络渠道）线上最终是一个引流的作用，在选择产品的时候，大多数消费者还是有看得见摸得着的实物心里才踏实。
未来发展的趋势是整体软装解决方案，既然家居、软装、饰品我们都有涉足，何不试试把这些打包在一起获得更多利润呢？
现在建材行业主要是设计、硬装、软装这三大板块，缺一不可，设计公司必须要一个合理的施工计划，做好软装整体的衔接，再通过互联网工具把这些贯穿起来，让消费者真正的享受到便利和实惠。
江山
江山市灯具商户主要以沿街店面为主，大概20多家。据了解，上半年的营销量与去年同期相比有所上升。万商城的永明灯饰属于江山市最大一家灯饰照明商户，代理OPPLE照明、奥斯哥纳、诺克、企一、法兰帝等品牌，经营达面积2000平方米。
永明灯饰王勇明
江山的房价已经突破10000元/㎡，但今年与去年同期相比要好一点，今年整个江山市交房量相对比前几年大，装修自然多了，灯具的需求量自然也多了。2012年开业时候，永明灯饰店面面积1200㎡，2014年扩大到了2000㎡。整个万商城差不多一直处于满租状态，一有空出来的商铺就拿下来。只有把面积做大了、品牌做全了，才能吸引住更多大客户。”
常山
讯鸿国际商场有灯饰照明商户4家，其中周大西灯饰是最大的一户。天地金朝阳装饰材料市场、浙西世贸城、加上沿街店面，共有10多家灯饰照明商户。
周大西灯饰周稀
今年刚搬到这个新店，跟去年同期相比有所增长。新市场带来了一些新客户。现在需要重点打造团队，只有把团队打造好了，才能更好地服务客户。
开化
开化灯具市场以前主要集中在商贸城里面或周边，但现在开化以开发旅游业为重点，建材市场都迁出了城区。据记者走访了解，开化灯饰照明商户目前主要集中在开化五洲家居建材城和沿街，共有10余家。其中玉天灯饰属于开化最大一家灯饰照明商户。
玉天灯饰张前飞
现在推行明码实价销售，大概65%的产品是进价销售，同款式同品质的灯具价格比淘宝网上的价格还便宜30%。这样做的目的是为了收集开化县的消费者行为数据，通过整理和分析建立了对消费者购物习惯和品牌偏好的了解,然后根据这些判断不断调整推荐给消费者的产品或服务。以此来提高消费者对玉天灯饰的粘度。
丽水
丽水的灯具市场
丽水的灯具经营户主要分布在浙南国际建材城和紫金路。其中浙南国际建材城有灯具商家15家，紫金路20家。
辉煌灯饰刘春星
目前丽水的灯具生意被建材联盟活动拉低了品质客户的消费水准。接下来，我们会针对商照和花灯这些产品线全系提高逼格，把品质和利润做上去。更好地服务于品质型消费者，这样我们才会做得更轻松。”
诸暨
乐家建材灯具市场
乐家建材灯具市场2017年元旦开始试营业，4月15日正式开业。该市场是集家居、建材、灯具于一体的综合卖场，经营面积10万平方米，目前是诸暨地区唯一一家融合了软件硬件的综合性卖场。
东远装饰市场2013年开业，相比乐家建材灯具市场开业更早，因此在诸暨老百姓心里已经有一定的认知。
华辉灯饰孟钜辉
现在开大店，不能是像以前开夫妻店一样的操作。目前，品牌现在已经整合好，团队打造已经基本成型。接下去准备升级售后服务，免费清洗等增值服务将逐步完善。
东远装饰市场商户童建江
今年诸暨拆迁比较多，生意与往年要好。今年新增加OPPLE照明180平方米的新亚洲风。相对来说，诸暨的消费者还是比较喜欢厚重感，OPPLE照明新亚洲引领风潮流还需要一段时间。
惠良灯饰俞惠良
今年零售和去年相比有所下滑，工程稍微有点上升，整体与去年持平。其中，零售下滑主要是诸暨今年市场开得多，造成了消费者分流。丰富的产品线为消费者带来了多重选择，目前需要不断整合拓展产品线。
柯桥
永通水暖灯具总汇
钱清镇属于绍兴柯桥区下面的一个镇。
永通水暖灯具总汇负责人倪建忠
今年的生意还可以。永通水暖灯具总汇采用品牌化经营的方式来吸引顾客。优质的品牌是最好的选择，没有品牌的支撑未来的路会很难走。此外，还要做好服务和售后。
临海
恒大建材市场
临海灯具市场主要集中在恒大建材市场。7月25号，一场火灾吞噬了8000平方米的灯具市场，预计半年内，市场无法恢复正常营业。因此，这给了沿街店面一个很好的机会。
万钢灯饰
做OPPLE照明已经21年，从最初50平方米做到现在3600平方米。在做灯这个行业里走了20余年，感觉一路上走得挺艰难的。开小店很难赚到钱，只有扩大规模才能走得更长久。
现在代理了OPPLE照明集成家居、集成吊顶、照明也做，同时我们也代理庆溢照明、马斯威尔、三峰、云石灯、水晶灯、欧式灯、新中式等品类，采取组合模式在做。
庆溢照明浙江经理吴朱京（左一）万钢灯饰潘万钢（左二）
今年生意与去年同期基本持平，稍微有点上涨。去年经营面积只有1600㎡，今年增加了2000㎡，达到了3600㎡，装修时间就持续了两个多月。
临海庆溢照明浙江经理吴朱京：2016年4月29日，庆溢照明在临海万钢灯饰开出了浙江省的第一家旗舰店。今年3月份，庆溢照明情景体验式展厅实施优化布局，经营面积扩大到240平方米，只为给消费者带来更好的情景体验。
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