为什么大家都在接触销售,很多也都在做销售,为什么你的业绩不行?为什么你比别人差?难道你比别人弱吗?为什么会出现这样的现象?那是因为你没有那些做得好的用心?
高手往往是在民间的,别看那些卖菜的阿姨叔叔们卖的东西小,没有那些高科技高大上,但也是处处与生活相关的。
小东西也是能悟出大道理的,有一天是周末,就到菜市场去买菜。看到一个大姐在推着车子卖辣椒,刚开始也没注意,但是后来就逐渐被吸引到了。
我也看到其他的卖家是怎么卖的,一般都是分成两堆,一堆说是辣的,一堆说是不辣的,就让顾客自己挑选辣或者不辣的。但是阿姨的做法却让我眼前一亮,与我之前看到的都不一样,让我受益匪浅。
那她是怎么做的呢?有客人问她辣不辣时,她直接回答;颜色鲜艳得是比较辣的,颜色较浅的是不辣的。客人还选的高高兴兴的,由于价格便宜,不一会儿,颜色深的也就差不多没了。
经过两轮的挑选,剩下的也就没那么好了,我心里就嘀咕。看你还有什么招,怎么把后面的销售出去。结果又让我意外了,对客人说,皮皮是硬的是有点辣的,皮皮软的是不辣的。结果还是挑选的人很多,不一会也就卖的差不多了。
看完整个过程,确实不得不服,按照常规的思维去卖,真不知道要卖到什么时候,换个方法,效率就大大提升的,不得不服大姐的销售套路。
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