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经典营销策划案例:顺着市场规律采用逆向思维打开市场的策略。

某城市有个辣椒批发市场,辣椒价格时升时跌也是受供求关系影响。有一位常年做辣椒生意的老板分析价格变化规律:计算产地到本市场所需时间,本批发市场价格升降时间长短和频率。

决定人人不敢进货,他却大胆大批吃进。人人都抢去产地进货,他却在家休息。他说,批发上来得花费5天时间,价高了之后,部分批发商便源源不断地进货,市场饱和了,价格自然就直转直下。人们不敢进货了,不出几天就会缺货,自然价格上扬,而当一哄而上时,聪明的投资人就是冷静不踏空市场规律。

一位农民做法也非常聪明。当地大家都种菜花,当菜花成熟时,农民们都上市

他却不上市卖花菜,而是截流种子,种菜花秧,等到市场已无菜花了,他就获价高的便利。当别人都一起做一件事时,他反道而行,“物稀价高”总是他挣。

某地一位养殖大户也没有追随别人养猪养鸡的方法,他知道随波逐流无法挣钱。大量生猪上市价格一定会下跌,他分析养猪价格规律发现:猪肉贵时鸡肉贱,猪肉贱时鸡肉贵。

当人人都不敢养猪时他建猪栏大力发展养猪,不久猪肉价格上涨;人人都卖鸡他又将猪抛售全部转产鸡鸭,他总是与市场大众思维相反。之所以赚钱他冷静思考最终赢得市场,他们敢于逆大众思维,不是跟市场唱对台戏,实际是顺着市场的价格规律走。

股票的升降有着一样的道理:人人都争抢时庄家将股票倒给股民,股价一路下

跌,人人都惧怕该股时,庄家暗中吸筹,最终庄家获利。一位尼姑炒股,十有

七八次盈利,她也利用反思维操作。她说:“别人都不要的股票我去捡,别人都抢着购买的股票我卖给他。”

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