医药代表职业生涯需要处理的4种人际关系

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小编经常接到很多代表这样的咨询，“我在××企业工作已经×年了，如何才有提升的机会？”“我现在有到×公司做DSM的机会，在目前这个公司提升机会渺茫，我如何选择？”诸如此类的问题很多，归纳一下，提出这类问题的朋友一般对工作比较负责，对企业忠诚度也比较高，但是一直没有职位上的提升，想突破一下自己取得职业上的发展，但又无从下手。

每个人的情况不同，很难有时间一一给出具体的行动方案，但我想给大家提点建议，你可以对照一下，这些年来以下4种人际关系你是否能够一一处理清楚了，或者有清晰的维护意识甚至有详细的经营计划。

1

组织内部对你的工作完成有帮助的人。

这部分人不一定都是你的销售同事，TA可能来自不同的部门，也可能职位很普通，但是对你顺利完成工作会有很好的帮助，TA可能是前台的小姑娘，也可能是某位经理的小助理，也可能是市场部协调会务的新来的一位家伙，又或者是在公司服务多年的某位财务人员……

2

组织外部有助于你业绩达成的人

这部分人可能主要是你的关键客户，当然也可能是KDM、KOL，容易让你忽视的还有药房库管、采购、搬运工，又或者是商业公司的采购、业务、配送人员，根据你产品和业务机构的不同，你要经营好这部分人的关系。

3

对你的事业有帮助的人

这部分人可能是给你机会的直接上司，又或者是赏识你的其他组的某位管理者，又或者是行业内有影响力的HCP，又或者是你结识的行业内的其他人员，他们或者可以给你机会，或者给你提供发展机会的信息，又或者在关键时刻可以帮你出主意、提建议甚至给你批评，这些人都是你事业的贵人，每个人身边都有这样的人，他们在事业上先你一步，但是你经常把他们忽略或无感恩之心。

4

你需要修复关系的人

这部分人也许你身边没有，但如果有你一定要认真处理，他们可能对你没有意见，但是对你的组织或团队里的其他人有意见，比如经常遇到的交接时某位难缠的客户、公司内部最近老对你们团队有意见的助理等等，你应该积极的面对这些关系并尝试改善的办法，真诚的道歉、尝试沟通并拿出具体行动，这样你的职业生涯会比别人更成功更顺畅。

你有没有过类似的经历或者自己的职场经验，欢迎点击左下角「写留言」分享给大家。（医药代表微信号：mrclub）

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