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多数创业失败是因为不懂兵法。或者死于伪需求，不知道用户是谁更未得用户之心，兵法上谓之无道；或者死于天时不对，或者天花板太低，没有成长的天空，兵法上谓之无天；或者死于不了解市场竞争对手，没有核心竞争力，没有护城河，兵法上谓之无地；或者死于执行力，团队内耗，兵法上谓之无将；或者死于商业模式不成立，企业系统失灵，兵法上谓之无法。道天地将法，兵家之五事，孙子说，凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
孙子兵法又说，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。多数创业者不知伐谋伐交的重要性，虽然非常勤奋，但只是战术上（伐兵攻城）的勤奋，是以战术勤奋掩盖战略上（伐谋伐交）的懒惰。
孙子兵法的核心思想是立于不败，谋定而动，先胜后战，不胜不战，或者不战而胜，或者速战速决，一战成功。其核心特点是谋算，谋算什么？就是如何以最小的风险最小的代价，获取最大的利益。这也是自然选择的丛林法则和生存之道。也就是精益创业，MVP，迭代，单点突破，创业之道。
孙子兵法强调先胜（知己知彼，运筹帷幄），速胜（速战速决，兵贵神速），全胜（全知全争，不战而胜），拙胜（以多胜少，以实击虚，以迂为直，后发先至），奇（JI）胜（奇正相生，出奇击虚），势胜（度势，造势，蓄势，乘势），无不对创业意义重大，这就是为什么松下幸之助、孙正义（自称孙子后裔，自创孙孙兵法）、郭台铭、张瑞敏、马云这些大企业家对孙子兵法推崇备至的原因。
战争是最残酷的博弈，孙子兵法就是最早的博弈论。孙子兵法说，道者，令民与上同意也，故可与之死，与之生，而不畏危。讲的就是要上下同心，上下同欲。如何做到？其实是管理的核心问题。管理是什么？管理是决策。上有政策，下有对策，所以管理是互动决策，也就是博弈。最好的管理是建立最好的机制，最好的机制是利益趋同机制。人是理性经济人，自私自利无可厚非更无法避免，在利益趋同的环境中，自私自利就是利人利他，完美解决人性难题。创业中股权期权就是好的利益趋同机制，华为的成功就在于此。
从博弈论研究的成果来看，最佳的处世策略是一报还一报，就是毛泽东的人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。就是孔夫子的以德报德，以直报怨。为什么？为什么要还一报？还一报非常重要，还一报当然只是手段而绝非目的，目的是让对方回到合作的轨道中来，是建立利益趋同机制。通过还一报，及时报，现世报，你对我好我马上对你好，你对我不好我马上对你好，就建立起对人好就是对自己好，对人不好就是对自己不好的等价关系，就是利益趋同！有了利益趋同机制，每个人都自我管理，就无需管理，无为而无不为！
创业不可回避的问题当然是融资，但融资到底是什么？
创业者通常把融资理解为融资金，这就大错特错了。融资更重要的是融资源，人力资源、渠道资源、政府资源、人脉资源，最后才是资金。
马云是融资高手，他的第一个大手笔，是融到蔡崇信（让蔡放弃华尔街百万年薪领每月几百工资，不服不行，不行就得服！），第二个大手笔是融到孙正义！雷军80%的时间在融人。刘备得卧龙而三分天下有其一，刘邦说，夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房，镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何，连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信，此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也！曹操说，吾任天下智力，以道御之，无所不可！领导之道，大道至简，用人为要，曹孟德得之也！
多数创业者也并不理解融资的实质和逻辑，并未从企业家思维上升到资本家思维。企业家心中只有一种产品，只有普通客户，所以在融资时总在强调产品和技术如何如何。资本家心中还有另一种产品，就是企业本身，表现为企业股权。还有另一类客户，就是投资者，所以他会讲企业的价值，特别是企业未来的价值，因为这才是第二类客户真正关心的。
本质上融资是销售企业的未来，和房地产商卖期房类似，融资是卖期企！所以从融资的角度来看，企业现在好不好过去好不好并不是重要的，重要的是企业的未来能不能比现在好十倍百倍甚至更多！所以赚钱的公司并不一定值钱，亏钱的公司也可能很值钱，京东、滴滴都是这样的例子。现在不好并非坏事，现在太好反而可能不妙，最坏的时候就是最好的时候，最好的时候就是最坏的时候。比如一个学霸，已经95分了，考到100分可不可能？难不难？即使考到了，进步也不过百分之五点几，甚至弄不好就退步了。一个学渣，才考10分，一不小心就考到20分，蒙也可能蒙到20分，进步100%！道理就是这么简单。
融资本质上是关于企业的未来是什么的故事（未来只能是故事），更是关于未来是什么的一道数学证明题！BP就是证明的思路步骤和过程。好的证明从显而易见不证自明的常识（数学上称为公理）出发，以严谨的逻辑层层推导，最终得出不容置疑的结论。投还是不投，对投资者来说就不再是问题。
兵法实质上研究的是，在风险最小代价最小的约束条件下的收益最大化问题。孙子十三篇，开篇就是计篇。但多数人都误解了孙子的计，以为是奇谋妙计，阴谋诡计，三十六计，其实孙子的计是Compute，是计算！孙子兵法5000多字，直接谈计算的有1200多字。计算实力对比，计算胜负概率，这是兵法中技术含量最高的地方，是大数据高科技！兵法和融资都是数学，正如北大数学学院张恭庆所说，所有的高科技都是数学，诚如斯言！
北大王劲松，2016年于1898咖啡
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