我其实只算半个古玩行的人，因为和多数“行里人”不熟，一个古玩微信群都没加，同行也不加，只认识几个信得过的同行，听他们聊得多。我不接触是因为不想过多掺合这圈子，古玩圈子比较乱，没啥意思。我的货源最好，更不用求他们。
全国大的古玩市场不少我都去过，大概也了解，不管卖老货还是卖假货，多数古玩商不赚啥钱，这几年假货和普品市场惨淡，这些人一大半都倒闭了，很多转向送快递，上班还挣得多些。大家平时了解的所谓古玩商，也就是这些人，所以一些人以为我是他们。我的货是顶尖的，但生意属于中流，先说顶尖的。
顶尖的大古玩商确实是眼力好、财力雄，市场经验多，进货渠道多，高端买家多。他们我也不接触，因为东西价高，买来就没法赚钱了，而要卖给他们，无一例外要以大欺小照脚面砍价，也没法卖他们。这些人很多看上去跟送快递的似的，其实身家过亿的不少，随便买两件东西就几百万，而卖就更容易了，他们的好货是别人追着买还不卖。
有一次，一个大户儿子结婚，需要一百万办婚礼，而一个宣德炉被人追着要，开价120万，还价100万，没成交。这大户一个电话，说着急用钱，105万吧，对方立刻跑来买，买回去130万又卖了，一个礼拜赚了25万，到时候给人家儿子包了一万的红包。一个香炉一百多万？人家这样过百万的有几十个，最贵的怕是过千万。他们资产过亿，但拿一百万现金，也拿不出来，都压货上了，流动资金几百万是不能拿去花的。
我是啥情况呢？我是眼力好、渠道好，但是行业经验少，认识的大买家少，所以很多高档东西反倒滞销了，太便宜不能卖，按照市价又没人要。可是渠道说断就断，古玩不是大米，不是年年地里长，是越收越少，越早收越便宜，所以我还必须收。人家大古玩商是发愁收货，好东西还不卖，我是发愁卖货，好东西还降价。我解决这个问题的办法就是把东西分两类，一类是不亏就卖，一类是必须根据市价走，因为卖了要买同样的，也得按市价，还不好找。
一些高档的古玉，很难定价，因为拍卖成交价太高，人们不接受，那打几折合适？所以真正要买我的高档古玉，第一应该自己想清楚，是否真的喜欢，是否真的想买。第二应该给我询价的时间，我得问问同行，现在大概是什么行情，各方意见综合了，我再考虑开价多少，有时候几个月就俩价格。第三应该双方真诚协商，你不能说我就这么多闲钱，多了没有，我也不能说我就这价买来的，少了不卖，这都属于耍流氓，而是要认真讨论一下，谈个合适的价格就成交。比我有钱的人，在我这买高档货，本身这行为就赚了，就像我在比我更穷的人那买来一样。
古玩价格浮动大，有时候是我认识不足估价低了，有时候是突然一个行情把市价拉高，比如行内成交几个类似的东西很贵，那么同类器物自然涨价。这里面是有泡沫，但过一阵泡沫就被消化，大家都按新价格买卖了。一般来说，精品我会按照拍卖价的三分之一出售，而大古玩商可能会高于拍卖价，因为他们的个人牌子比拍卖行还硬。
我希望做成大古玩商，尽管非常困难，但是我肯定可以，熬过这几年就好了。假如做成大古玩商，价格也得按照市价卖，这才是合理的。也正因为如此，有时候无奈低价卖了好东西，还要被人挑剔，我就会不爽，但想来，还是自己没本事嘛。
假如你想清楚了的话，应该明白，古玩一定是越早买越便宜，而如今经济不景气，我的大买家也不多，你的竞争对手就少，现在从我这不仅应该只是买，而且应该是批发。有人想等，等啥？等到一个性价比最高的吗？不存在这样的东西，只能是越等东西越贵。
还一点很重要，那就是我的所谓最好的古玉，不仅是我的最好，也是世界上最好，因为当时最好的就是这些，古玩有啥东西都是明明白白的，你觉得神奇那是你了解不够。什么朝代什么地区出什么古玉，我都了如指掌，什么东西档次最高最珍贵，我更是格外研究明白。假如这是最好的一类，就不存在是国家级最好还是省级最好还是村级最好，就是最好的了。
对我来说，最简单粗暴的推销手段就是去国家博物馆，直接让人明白这就是最好的，国家博物馆才有的。你没有比较，没有全面认知，我拿手上发个图，你光看我老茧挺厚，但要放在国家博物馆展厅里，立刻觉得高大上了。
找我砍价没用的，我都是给出能卖的实价，而过后，基本是不降价或者涨价。假如降价了，那么你可以非常确认，这东西不算最好，最好的我只会涨价，哪怕卖不掉放着。有时候问的人多了，我就格外关注，一问行情，确实涨多了，就直接翻倍，也很正常。我要想买别人的东西，就不反复问价，想好要买了，就一次买下，不会为了点小钱砍价。
联系客服
