姚石之言
商业性写作需要三把钥匙，
也就是三个必需的要件：
分别是文字、逻辑和市场嗅觉。
1．文字，仍然是商业性写作基础
窃以为，商业性写作是一个综合类的文字体系；
其包括众多的语言表达方式。
包括了：
为了打响产品品牌而创作的广告歌的歌词，
以缠绵的爱情故事为铺垫的商业性软文广告，
拍摄电视短片所撰写的脚本或剧本，
当然也包括：
某个文化旅游节的策划方案，
房地产项目开盘的系列活动方案，
某某项目的创业计划书，
某项目融资计划书，
某项目可行性评估书，
平面广告/视频广告的文案……
也有可能是：
为了提案而撰写的演讲提纲，
为了公关项目落地执行而编制的人员安排表，
企业营销团队业绩提成分配计划……
这些都是基于文字而构成的表达；
文字在商业写作过程中，
是表达的载体，是思考的提纲，
是工作的计划，承载着太多的责任；
可以说，
文字做为表达的一个重要途径，
在商业性的交流当中，
非常非常非常的重要。
2．基于说服之目标而进行的逻辑陈述
文字在商业性写作的框架之下，极具功利性；
这个功利性表现在，
通过写作的“作品”去达成相应的目的。
无论是为了拿下项目而做的方案或者提纲演讲，
还是为了达成营销目标而制作的各种广告，
亦或是为了提升企业内部战斗力所进行的激励预设等，
其目的就是为了说服，
并实现引导/趋动行为/实现成果。
但是，
说服别人和理解他人，
可以称之为工作中最难的两件事；
甚至可以说是，
世界上最难的那些事中的两件。
因为，
人与人的差异，
思维与思维的差别，
成为了人际交互的鸿沟。
在商业的进程中，
人们为了实现“说服”，
就必然要通过一些
双方都可以认可的平台或者形式，
进行彼此之间的交流，
并且将交流的成果确认下来。
而商业性写作要达成这一目标，
就必然要根据思维的过程，
采用相应的“逻辑”进行推理/说理/证明。
逻辑，也很重要。
3．市场嗅觉：听见收益发出的叮铛响
说服需要逻辑，
说服更需要把握到重点。
最佳的说服方式，
就是从被说服对象的需求出发；
那商业活动中最基准的需求点
就在于“利润”、“市场”、“人群”等。
把握到问题的本质，
就可以进行有效的撰写。
商业性写作，
一定要拥有敏感的市场嗅觉；
也就是说，
要让商业性写作的目标性更加突出一些。
在上一讲《商业性写作及其学习方法》中，
我一再的强调，
商业性写作与文学性写作的差异
就在于其目的性更强烈。
细细分析，
商业性写作的目的性之所以更突出，
原因有三：
一是，商业性写作是为商业服务的，也就是说跟金钱挂钩；其写作所带来的物质利益很直接——因为写作失误所带来的损失也很直接；所以目的很直接。
二是，商业性写作需要强大的逻辑说理能力，这是由于商业性写作的目的决定的——说服/指导他人来完成某些工作或项目；而为是使逻辑更有力，那么就需要单刀直入的说明问题。
三是，商业性写作需要更高的沟通效率，于是就决定了商业性写作需要充分的使用简洁明快的语言，使基于文本的交流更直接、快捷、便利；因此商业性写作总是充满了简洁而有力的语言。
让商业性写作的阅读者，
听见收益发出的叮铛响，
这是很重要很重要很重要的。
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